model du business plan

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

Les personnes ayant téléchargé le modèle de Business plan ont également été intéressés par :

• 01 84 60 03 50

Business plan gratuit : Exemples et modèle à télécharger (Excel + PDF)

Vous créez votre entreprise et vous souhaitez faire un business plan, Dans le monde entrepreneurial d’aujourd’hui, élaborer un business plan solide et réfléchi n’est pas seulement une étape recommandée ; c’est une nécessité. Que vous soyez un entrepreneur chevronné ou que vous vous lanciez pour la première fois dans l’aventure startup, un business plan clair et détaillé peut être le facteur décisif entre le succès et l’échec. Comprendre la structure, les objectifs et les stratégies de votre entreprise est crucial, et c’est là que nous intervenons. Nous sommes ravis de vous offrir des modèles et des exemples de business plan gratuits, à la fois en format Excel et PDF, à télécharger gratuitement , conçus pour répondre aux besoins et aux défis uniques des entreprises modernes. Ces ressources, disponibles sans frais, sont conçues pour vous guider à travers chaque étape de la rédaction de votre plan d’affaires, vous permettant de vous concentrer sur ce qui compte vraiment : transformer vos idées ambitieuses en réalités tangibles.

Besoin d’aide pour faire votre business plan ou votre prévisionnel ?

Faites appel à un expert pour vous accompagner dans la réalisation de votre projet.

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Business plan gratuit : Définition et Objectif

Un business plan est un document stratégique essentiel pour toute entreprise, qu’elle soit en phase de démarrage ou bien établie. Ce plan sert de feuille de route, détaillant la vision, les objectifs, et les stratégies d’une entreprise pour atteindre le succès. C’est un outil de communication crucial qui permet aux entrepreneurs de présenter leurs idées de manière structurée et convaincante, notamment aux investisseurs, partenaires, et autres parties prenantes.

Objectifs Clés d’un Business Plan :

Clarifier la Vision et la Stratégie :

Le business plan permet de définir clairement la vision de l’entreprise et la manière dont elle envisage d’atteindre ses objectifs. Cela inclut la mise en place d’une stratégie cohérente, l’identification des marchés cibles, et la planification des ressources nécessaires.

Attirer les Investissements :

Pour les startups et les entreprises cherchant à se développer, le business plan est souvent le premier point de contact avec des investisseurs potentiels. Un plan bien rédigé et convaincant peut faire la différence entre obtenir le financement nécessaire ou non.

Gestion et Planification :

Le business plan sert également de guide pour la gestion quotidienne de l’entreprise. Il aide à anticiper les défis, planifier les ressources, et suivre les progrès par rapport aux objectifs fixés.

Communication Interne et Externe :

En interne, il assure que tous les membres de l’équipe comprennent la direction et les objectifs de l’entreprise. Externement, il communique la mission et les stratégies de l’entreprise aux partenaires, fournisseurs, et clients.

En résumé, le business plan n’est pas seulement un document requis pour attirer des investissements, mais c’est un outil vital pour la planification et la gestion stratégique d’une entreprise. Il doit être considéré comme un document vivant, sujet à des révisions et des mises à jour au fur et à mesure que l’entreprise se développe et que le marché évolue

Business plan gratuit : Résumé opérationnel , executive summary

Les nouveaux entrepreneurs ou gérant d’entreprise utilisent généralement un Business plan pour présenter leur excellente idée commerciale à des parties prenantes potentielles telles que des investisseurs providentiels. Le but du Business plan est d’attirer le financement des investisseurs ou de convaincre les responsables bancaires d’obtenir un prêt bancaire pour leur entreprise. Un Résumé opérationnel est un aperçu du Business plan qui met succinctement en évidence ses éléments les plus essentiels.

Il ne s’agit pas seulement d’un aperçu général ; le Résumé opérationnel peut être la seule partie de votre Business plan que les cadres et les investisseurs potentiels lisent.

Le Résumé opérationnel d’un Business plan est conçu pour capter l’attention du lecteur et expliquer brièvement votre entreprise, le problème que vous résolvez, le public cible et les principales informations financières. Si le Résumé opérationnel manque d’informations spécifiques ou ne capte pas l’attention du lecteur, le reste du Business plan risque de ne pas être lu.”

Si votre Résumé opérationnel doit être engageant et complet, il doit également être rapide et facile à lire. Ces documents comptent en moyenne une à quatre pages – idéalement, moins de deux pages – et doivent représenter moins de 10 % de l’ensemble de votre Business plan

Business plan gratuit : Organisation et management

Cette section de votre business plan, Organisation et management, est celle où vous expliquerez exactement comment vous êtes organisé pour concrétiser vos idées, et où vous présenterez les membres de votre équipe.

Comme toujours, n’oubliez pas votre public. S’il s’agit d’un plan destiné à votre usage interne, vous pouvez être un peu plus général que si vous le présentez à un prêteur ou à un investisseur potentiel. Quel que soit son objectif, vous voudrez diviser la section sur l’organisation et la gestion en deux parties : l’une décrivant le mode de fonctionnement de l’entreprise (sa structure organisationnelle) et l’autre présentant les personnes concernées (sa gestion).

Maintenant que nous comprenons la structure de votre entreprise, nous devons faire connaissance avec les personnes qui vont la diriger. Qui fait quoi, et pourquoi sont-ils à bord ? Cette section est importante même pour un praticien seul ou une entreprise individuelle, car elle vous présentera, vous et vos qualifications, aux lecteurs de votre plan.

Actionnaires

Commencez par le haut en indiquant la structure juridique et la propriété de l’entreprise. Si vous êtes constitué en société, dites-le et précisez si vous êtes une société C ou S. Si vous n’êtes pas encore constitué en société, assurez-vous d’en discuter avec votre avocat et votre conseiller fiscal pour déterminer la voie à suivre. Si vous faites partie d’un partenariat ou si vous êtes propriétaire unique, c’est ici qu’il faut le mentionner.

Indiquez le nom des propriétaires de l’entreprise, le pourcentage de la société que chacun d’eux possède, la forme de société et le type de participation qu’ils auront dans les opérations quotidiennes.

C’est ici que vous indiquerez les noms et les profils de votre équipe de direction, ainsi que leurs responsabilités. En particulier si vous recherchez un financement, veillez à mettre en évidence les antécédents de ces employés clés. Les prêteurs et les investisseurs s’intéresseront vivement à leurs succès antérieurs, en particulier à leur lien avec l’entreprise actuelle.

Indiquez le nom et le poste de chaque personne, ainsi qu’une brève description de ses principales fonctions. Détaillez sa formation, ainsi que toute compétence ou expérience unique, surtout si elle est pertinente pour le poste à pourvoir. Mentionnez les emplois précédents et les récompenses ou reconnaissances liées à l’industrie, ainsi que la participation à des œuvres de bienfaisance ou à d’autres organisations à but non lucratif.

Considérez cette section comme un résumé du CV, qui récapitule les points forts et les réalisations des personnes dont vous avez choisi de vous entourer. Les CV détaillés de vous-même et de votre équipe de direction doivent figurer dans l’annexe du plan, et vous pouvez y faire référence ici. Vous voulez que vos lecteurs aient l’impression que votre équipe de direction vous complète et complète vos propres compétences. Vous voulez également que les lecteurs comprennent pourquoi ces personnes sont si qualifiées pour contribuer à la réussite de votre entreprise.

Cette section précise la rémunération des membres de l’équipe de direction, notamment le salaire, les avantages sociaux et la participation aux bénéfices que vous pourriez offrir. Si certains membres de l’équipe sont sous contrat ou liés par des accords de non concurrence, vous devez également le mentionner ici.

Conseil d’administration

Si votre entreprise a un conseil d’administration, ses membres doivent également être mentionnés dans le business plan. Présentez chaque personne par son nom et le poste qu’elle occupera au sein du conseil. Expliquez comment chacun d’entre eux pourrait participer à l’entreprise (en plus des réunions du conseil d’administration).

Comme vous l’avez fait pour votre équipe de direction, donnez des informations sur les antécédents de chaque membre, notamment sa formation, son expérience, ses compétences particulières, etc. ainsi que sur les contributions qu’il a pu apporter au succès de l’entreprise. Incluez les CV complets des membres de votre conseil d’administration dans l’annexe.

Si vous n’avez pas de conseil d’administration, vous pouvez également inclure des informations sur le conseil consultatif que vous avez mis en place ou sur un groupe d’experts que vous avez réunis pour vous aider. L’un ou l’autre de ces éléments, soit dit en passant, est une chose que votre entreprise pourrait envisager, que vous prépariez ou non la section organisation et gestion de votre Business plan

Business plan gratuit : produits et services

C’est la partie de votre business plan où vous décrirez les produits et services spécifiques que vous allez offrir. Vous expliquerez en détail le concept de votre entreprise, ainsi que tous les aspects des achats, de la fabrication, de l’emballage et de la distribution. Vous aborderez les fournisseurs, les coûts et la manière dont votre offre s’intègre au marché actuel et se positionne par rapport à vos concurrents.

Même si votre produit est technique, ne vous laissez pas entraîner par le jargon compliqué du secteur. Expliquez et décrivez votre offre en termes simples, afin qu’une personne qui n’est pas familière avec votre activité puisse la comprendre et s’y intéresser. Il peut être nécessaire de donner quelques informations de base s’il s’agit d’un domaine ou d’un secteur que les gens ne connaissent pas.

Lorsque vous rédigez la section Produits et services de votre business plan, gardez votre lecteur à l’esprit. Des choses que vous tenez pour acquises ou que vous connaissez parfaitement peuvent ne pas être connues des prêteurs ou investisseurs potentiels. Lorsque vous rédigez, évitez d’être trop technique, de supposer que vos lecteurs ont trop de connaissances et d’utiliser des mots à la mode.

Vous ne devez pas donner l’impression d’être condescendant, mais vous devez vous assurer que tout le monde comprend ce dont vous parlez. Pour savoir si vous avez réussi, demandez à des personnes de confiance qui ne travaillent pas dans votre secteur d’activité de relire cette section pour vous, et demandez-leur d’expliquer votre produit ou service dans leurs propres mots, ainsi que les avantages de leur utilisation.

Voici les points que vous devez rédiger dans la section Produits et services de votre business plan :

La description du produit ou du service

Quel est votre produit et service, et comment fonctionne-t-il ? Comment les clients en bénéficient-ils ? Comment le fabriquez-vous ou comment allez-vous le faire fabriquer ?

Comparaison des produits

Qu’est-ce qui rend ce produit ou service unique ou meilleur que ce qui est déjà disponible sur le marché ? Pourquoi quelqu’un choisirait-il d’acheter votre produit ou de faire affaire avec vous plutôt qu’avec un autre ?

Accréditations/propriété intellectuelle

Avez-vous fait tester ou certifier le produit ? Obtenu l’approbation d’experts du secteur ? Avez-vous déposé une marque, un droit d’auteur ou un brevet sur votre produit ? Ces éléments peuvent ajouter de la substance et de la crédibilité, alors n’oubliez pas de les mentionner.

Cycle de vie

Où en êtes-vous actuellement avec ce produit ou service ? Est-il au stade de l’idée ou avez-vous un prototype ? En avez-vous produit quelques-uns et cherchez-vous à les développer ? Avez-vous déjà commencé à offrir ce service ou en êtes-vous encore au stade de la planification ?

Tarification

Combien allez-vous demander pour les produits ou services que vous proposez ? Comment cela s’inscrit-il par rapport à ce qui est actuellement disponible ?

Business plan gratuit : L’étude du marché

C’est la partie de votre business plan où vous pouvez vraiment briller et montrer cette idée géniale que vous avez. Bien sûr, votre produit ou service est le meilleur ! Maintenant, parlons de la façon dont vous saurez que c’est un succès. Soyez prêt à montrer que vous connaissez votre marché et qu’il est suffisamment important pour que vous puissiez créer une entreprise durable et prospère.

En rédigeant votre analyse de marché, vous démontrerez les connaissances que vous avez acquises sur le secteur, le marché cible auquel vous envisagez de vendre, vos concurrents et la manière dont vous comptez vous démarquer.

Une analyse de marché n’est rien d’autre qu’un examen de l’environnement commercial pertinent et de la place que vous y occupez. Elle doit permettre à un prêteur, un investisseur ou un employé potentiel de ne pas douter qu’il existe un créneau solide pour ce que vous offrez et que vous êtes certainement la personne qui peut le remplir. Il est à la fois quantitatif, en exposant les projections de ventes et autres chiffres pertinents, et qualitatif, en donnant un aperçu réfléchi de la manière dont vous vous situez par rapport à la concurrence. Il doit prendre en compte la taille potentielle du marché, les clients potentiels que vous ciblerez et les difficultés que vous pourriez rencontrer pour réussir. Voyons comment procéder.

Que faut-il inclure dans une analyse de marché pour un business plan ?

Description et perspectives du secteur

Décrivez le secteur avec suffisamment d’éléments de contexte pour que quelqu’un qui ne le connaît pas puisse comprendre à quoi il ressemble, quels sont les défis à relever et quelles sont les perspectives. Parlez de sa taille, de sa croissance et de ses perspectives d’avenir.

Marché cible

Qui avez-vous identifié comme étant votre client idéal ? Incluez des informations démographiques sur le groupe que vous ciblez, notamment l’âge, le sexe et le niveau de revenu. C’est le moment de parler de la taille de votre marché potentiel, du montant qu’il pourrait dépenser et de la manière dont vous allez atteindre les clients potentiels. Par exemple, si les femmes âgées de 18 à 54 ans constituent votre marché cible, vous devez savoir combien d’entre elles sont présentes sur votre marché. Sont-elles 500 ou 500 000 ? Il est impératif de le savoir. De même, si votre produit ou service est destiné à une clientèle haut de gamme, vous devez vous assurer que vous êtes situé dans une zone qui peut le supporter.

Besoin du marché

Quels sont les facteurs qui influencent le besoin de votre produit ou service ? Ce besoin existait-il auparavant ou essayez-vous de le créer ? Pourquoi les clients voudront-ils faire affaire avec vous, voire vous choisir plutôt qu’un autre ? C’est ici que vous pouvez présenter brièvement l’avantage concurrentiel dont vous disposez, mais vous y reviendrez plus en détail dans les sections suivantes. Concentrez-vous sur la manière dont le produit ou le service que vous proposez répond à un besoin du marché.

Croissance du marché

Bien que personne ne puisse prédire l’avenir, il est important de se faire une idée de ce que seront les affaires à l’avenir et de faire des projections de ventes. Le nombre de personnes dans votre marché cible a-t-il augmenté ou diminué au cours des dernières années ? De combien par an ? Pour faire une prévision intelligente, vous devez commencer par les conditions actuelles, puis projeter les changements sur les trois à cinq prochaines années.

Tendances du marché

Vous devez examiner les tendances de la même manière que vous examinez la population et les données démographiques. Y a-t-il une évolution vers des ingrédients plus naturels ou biologiques qui pourrait avoir un impact sur votre activité ? Comment les prix de l’énergie peuvent-ils être pris en compte ? La facilité d’accès à l’internet et à la technologie des smartphones ? Les questions seront différentes pour chaque type d’entreprise, mais il est important de réfléchir aux types de changements qui pourraient affecter votre marché spécifique. Dans cette section, vous pouvez citer des experts issus des recherches que vous avez effectuées – un expert du marché, une société d’études de marché, une association professionnelle ou un journaliste crédible

Business plan gratuit : La stratégie

Dans cette section du business plan, vous allez expliquer comment vous allez commercialiser votre idée et comment vous allez obtenir des contrats. Les ventes et le marketing sont ce qui fera croître votre entreprise et vous aidera à réussir.

Comme toujours, gardez votre public à l’esprit. Si votre business plan est destiné à vos seuls yeux ou à un document interne pour votre personnel, vous n’aurez pas besoin d’être aussi détaillé ou spécifique que si vous le destinez à un prêteur ou à des investisseurs potentiels. Dans ce dernier cas, vous devrez faire preuve d’une stratégie très bien planifiée qui leur donnera confiance dans votre proposition et les incitera à financer votre entreprise.

Les stratégies de vente et de marketing varient selon le secteur d’activité, et votre stratégie sera adaptée à votre entreprise, mais il existe des lignes directrices générales qui s’appliquent à la plupart des entreprises. Comme votre plan de marketing conduira aux ventes, commençons par là.

De nombreux manuels de marketing font référence aux “quatre P” du marketing, ce qui est un moyen facile de se souvenir des éléments d’un plan solide.

Expliquez en détail le(s) produit(s) ou le(s) service(s) que vous proposez, en particulier en quoi ils sont différents ou meilleurs que ce qui existe déjà. Quels avantages apportent-ils à vos clients potentiels ? En quoi votre produit ou service est-il unique ? En quoi est-il préférable de faire affaire avec vous plutôt qu’avec quelqu’un d’autre ? Tous ces éléments constitueront votre message marketing.

Parlez de la manière dont vous allez présenter l’entreprise et du type d’image que vous allez donner, en particulier de la manière dont cela vous aidera à vous rapprocher de vos clients potentiels. Incluez une photo de votre logo et de tout ce qui peut porter votre image, comme des camionnettes, des camions ou des uniformes. Montrez des captures d’écran de votre site Web, des photos de votre magasin, des images de vos emballages et tout ce qui peut véhiculer la marque de votre entreprise.

Une fois que les clients ont franchi le seuil de votre magasin (ou de votre site Web), vous devez leur offrir ce que vous leur avez vendu. Le marketing, ce n’est pas seulement promettre, c’est aussi suivre et livrer ce que vous avez dit que vous feriez.

Il peut être utile de décrire exactement comment se déroule une transaction avec votre entreprise. Parlez également des politiques de retour et du service clientèle. Vous ne pensez peut-être pas immédiatement qu’il s’agit de questions de “marketing”, mais rappelez-vous la dernière fois que vous avez eu des difficultés avec une entreprise et que vous avez dit à cinq amis que vous ne feriez plus jamais affaire avec elle, ou que vous avez vu quelqu’un se plaindre d’une entreprise sur Facebook ou Twitter. Couvrez vos arrières avant de vous retrouver pris de court dans une situation que vous n’aviez pas prévue.

Il est important de parler de l’endroit où vous serez situé et de la manière dont vous ferez parvenir vos produits et services à vos clients. Si vous envisagez une activité en ligne, aurez-vous également un magasin physique ? Quel pourcentage des ventes prévoyez-vous pour chacun d’eux ?

Si votre activité implique la fabrication ou la distribution d’un produit, discutez des exigences en matière d’expédition et d’étiquetage, et de la manière dont vous les respecterez. Quels sont vos conditions et coûts de livraison ? Faites-vous appel à des distributeurs et facturerez-vous séparément les frais d’expédition ou les intégrerez-vous au prix du produit ?

La façon dont vous décidez de fixer le prix de votre produit ou service est déterminante pour les ventes et les bénéfices que vous pouvez réaliser. Une fois de plus, l’analyse de marché que vous avez effectuée vous sera très utile pour fixer un prix compétitif à votre produit tout en réalisant un bénéfice appréciable.

Vous devriez maintenant avoir une bonne idée de ce que seront vos dépenses, et vous savez donc combien vous devez gagner pour atteindre le seuil de rentabilité. Bien sûr, si vous avez des frais de démarrage (et qui n’en a pas ?), vous devrez également en tenir compte, sachant que votre marge bénéficiaire augmentera lorsqu’ils seront remboursés.

Expliquez comment vous êtes arrivé à vos prix, où ils se situent par rapport à ceux de la concurrence, et quel type de volume vous devrez faire pour être rentable.

Vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, mais si personne ne la connaît, elle ne se vendra pas. Alors, comment allez-vous atteindre votre public cible et le transformer en clients ? Allez-vous faire de la publicité ? Quel média ? À quelle fréquence ? Et comment allez-vous répartir le budget ?

N’oubliez pas que certaines formes de publicité traditionnelle et numérique sont coûteuses, comme l’achat d’annonces à la radio ou dans la presse écrite, ou la publicité sur Google. Certaines, comme les médias sociaux ou les relations publiques, peuvent être gérées en interne par un membre du personnel (ou externalisées moyennant des frais). D’autres enfin peuvent avoir un coût très variable, comme l’impression de brochures, de dépliants, de catalogues, etc.

Quel volume d’affaires pensez-vous tirer de chaque campagne ? Allez-vous offrir des coupons, des rabais ou d’autres incitations pour inciter les gens à vous essayer ?

Décrivez comment vous saurez si votre stratégie de marketing est efficace ou non, par exemple le nombre de coupons échangés ou l’augmentation du trafic sur le Web ou dans le magasin que vous prévoyez. Vous devrez prévoir le rendement de votre investissement publicitaire pour déterminer le montant que vous devriez dépenser

Business plan gratuit : prévisionnel financier et comptable

Cette section de votre business plan est cruciale si vous présentez celui-ci à des prêteurs ou investisseurs potentiels, mais elle est également importante si vous l’utilisez en interne comme feuille de route pour démarrer et continuer à vous développer. Vous avez peut-être la meilleure idée du monde pour une entreprise – ou bien elle doit être modifiée. Vous ne le saurez pas vraiment tant que vous ne vous serez pas assis et que vous n’aurez pas établi les chiffres de votre section d’informations financières.

Dans le cas d’une entreprise en phase de démarrage, l’énoncé de vos projections de ventes pour l’avenir vous aidera à examiner de près votre modèle d’entreprise et vos coûts, la façon dont vous allouerez vos ressources et à déterminer si votre idée est vraiment viable. Pour les entreprises existantes, considérez cela comme un bilan financier : une façon d’examiner vos chiffres de vente précédents et de vous assurer de votre santé à l’avenir.

Si vous demandez un prêt ou faites une présentation à des investisseurs, cette section est le complément de votre demande de financement. C’est là que vous étayez les chiffres que vous avez rassemblés dans votre plan de vente et de marketing, et que vous démontrez pourquoi vous êtes un bon investissement. Dans cette section, vous prendrez toutes les informations sur le marketing, les ventes et les produits que vous avez accumulées, et vous montrerez comment elles se traduisent en chiffres. Affutez votre crayon et mettez votre tableur à contribution !

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel indique combien d’argent vous avez reçu pour votre entreprise, d’où vient cet argent, quelles ont été vos dépenses et votre revenu net, c’est-à-dire le montant que vous avez obtenu après avoir payé toutes les dépenses. Ces états sont généralement préparés tous les trimestres et permettent de voir en un coup d’œil si l’entreprise gagne de l’argent ou si elle subit des pertes.

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel indique le type et la valeur de tous les actifs et passifs de votre entreprise, ainsi que les participations (qui possède quoi dans l’entreprise, et combien). L’actif comprend la caisse, les comptes débiteurs, les stocks, l’équipement et les biens que vous possédez. Le passif comprend les comptes créditeurs et la dette à long terme. Le bilan est un instantané de la situation financière de votre entreprise au moment où il est préparé, comparant ce que vous possédez avec ce que vous devez.

Flux de trésorerie prévisionnels

Le tableau des flux de trésorerie indique toutes les entrées et sorties d’argent de l’entreprise, qu’elles résultent directement de vos activités commerciales ou des investissements extérieurs que vous avez réalisés.

La structure de votre entreprise détermine les formulaires fiscaux que vous devez remplir chaque année auprès de l’administration fiscale. Il peut donc s’agir de votre déclaration d’impôts personnelle ou d’une déclaration d’impôts distincte pour l’entreprise.

Si vous cherchez à obtenir un prêt, vous devrez très probablement indiquer la valeur de toute garantie que vous offrez pour assurer les paiements, comme les biens immobiliers, les véhicules, les stocks, les actions et obligations et les équipements

Étapes pour Rédiger un Business Plan gratuit

Rédiger un business plan peut sembler une tâche ardue, mais en le décomposant en étapes gérables, ce processus devient beaucoup plus abordable. Voici les étapes clés pour créer un business plan efficace :

Étape 1 : Comprendre l’Objectif de Votre Plan 

Avant de commencer, définissez clairement l’objectif de votre business plan. S’agit-il de séduire des investisseurs, de guider votre équipe, ou de structurer votre stratégie de croissance ? Votre objectif guidera le ton et le contenu de votre plan.

Étape 2 : Recherche et Analyse

Commencez par une recherche approfondie. Comprenez votre marché, vos concurrents, votre public cible, et vos propres forces et faiblesses. Cette étape est cruciale pour fonder votre plan sur des données réelles et non sur des suppositions.

Étape 3 : Rédaction du Résumé Exécutif 

Bien que cette section soit placée en tête de votre business plan, il est souvent plus facile de la rédiger en dernier. Le résumé exécutif doit capturer l’essence de votre entreprise : votre mission, votre produit ou service, vos marchés cibles, et vos projections financières.

Étape 4 : Description de l’Entreprise 

Présentez votre entreprise en détail. Incluez votre histoire, structure, objectifs, vision, et les produits ou services que vous offrez. Cette section doit donner aux lecteurs une compréhension claire de qui vous êtes et ce que vous faites.

Étape 5 : Analyse du Marché

Détaillez votre compréhension du marché. Qui sont vos clients cibles ? Quelle est la taille de votre marché ? Quelles sont les tendances actuelles ? Cette analyse doit prouver que vous comprenez bien l’environnement dans lequel vous opérez.

Étape 6 : Planification de l’Organisation et de la Gestion

Décrivez la structure organisationnelle de votre entreprise. Qui fait partie de l’équipe de direction ? Quelles sont leurs expériences et compétences ? Comment votre entreprise est-elle structurée ?

Étape 7 : Détails sur le Produit ou Service

Expliquez en détail vos produits ou services. Quels problèmes résolvent-ils ? Comment se distinguent-ils sur le marché ? Quelle est votre stratégie de développement de produit ?

Étape 8 : Stratégie de Marketing et de Ventes

Décrivez comment vous prévoyez d’attirer et de retenir les clients. Incluez vos stratégies de marketing, de vente, et de distribution.

Étape 9 : Planification Financière

Incluez des projections financières détaillées. Présentez vos états financiers, prévisions de revenus, et analyse de rentabilité. Cette section est essentielle, en particulier si vous cherchez des investissements.

Étape 10 : Révision et Réajustement

Une fois votre brouillon terminé, prenez du recul et revoyez l’ensemble du plan. Recherchez les incohérences, les erreurs, ou les omissions. N’hésitez pas à réajuster et à peaufiner votre plan pour qu’il représente au mieux votre vision et vos objectifs d’entreprise.

Analyse SWOT dans le Business Plan

L’intégration d’une analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) dans votre business plan est une étape clé pour évaluer et planifier la stratégie de votre entreprise. Cette analyse fournit un aperçu complet des facteurs internes et externes qui peuvent influencer le succès de l’entreprise. Voici comment effectuer et intégrer efficacement une analyse SWOT dans votre business plan :

Identification des Forces (Strengths) :

Commencez par identifier les atouts internes de votre entreprise. Cela peut inclure des compétences spécifiques, des ressources, des technologies, des avantages concurrentiels, ou une solide base de clientèle. Les forces sont les éléments qui donnent à votre entreprise un avantage sur les concurrents.

Reconnaissance des Faiblesses (Weaknesses) :

Les faiblesses sont les aspects internes qui pourraient freiner votre entreprise. Cela peut être un manque de ressources, des compétences insuffisantes, des limitations financières, ou des processus inefficaces. Identifier ces faiblesses est crucial pour les aborder et les améliorer.

Exploration des Opportunités (Opportunities) :

Cette partie se concentre sur les facteurs externes qui peuvent être exploités pour le bénéfice de l’entreprise. Les opportunités peuvent provenir de tendances de marché, de changements réglementaires, de nouveaux segments de marché, ou de technologies émergentes.

Analyse des Menaces (Threats) :

Les menaces incluent tout facteur externe qui pourrait nuire à l’entreprise, comme les changements dans l’environnement économique, l’augmentation de la concurrence, les changements dans la réglementation, ou les risques liés à la chaîne d’approvisionnement. Reconnaître ces menaces permet de développer des stratégies pour les atténuer.

Intégration dans le Business Plan :

Une fois l’analyse SWOT complétée, intégrez-la dans votre business plan. Utilisez-la pour informer et justifier vos stratégies de marché, vos plans de développement de produits, et vos approches de gestion des risques.

Utilisation pour la Planification Stratégique :

L’analyse SWOT doit être un outil vivant pour la prise de décision stratégique. Utilisez-la pour réévaluer régulièrement votre position sur le marché et ajuster votre stratégie en conséquence.

Comprendre le Public Cible du Business Plan

Un aspect fondamental dans la rédaction d’un business plan est la compréhension de son public cible. Le contenu et le ton du plan doivent être adaptés en fonction de ceux qui vont le lire et l’utiliser. Voici quelques points clés à prendre en compte pour identifier et répondre aux besoins de votre public cible :

Identifier les Lecteurs Potentiels :

Le public cible de votre business plan peut varier : investisseurs, banquiers, partenaires commerciaux, employés, ou même vous-même en tant que chef d’entreprise. Chaque groupe d’intérêt a des attentes et des besoins spécifiques.

Comprendre les Besoins des Investisseurs :

Si le plan est destiné à des investisseurs, il doit clairement démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise. Les investisseurs cherchent à comprendre comment ils récupéreront leur investissement et réaliseront un profit. Mettez l’accent sur les projections financières, le marché cible, et la stratégie de croissance.

S’adresser aux Institutions Financières :

Les banques et autres institutions financières sont intéressées par la viabilité et la stabilité financière de l’entreprise. Elles se concentreront sur les flux de trésorerie, la solvabilité, et les garanties. Il est important de présenter des prévisions financières réalistes et un plan de remboursement clair.

Engager les Partenaires et les Employés :

Pour les partenaires commerciaux ou les employés, le business plan doit mettre en avant la vision, la mission, et la culture de l’entreprise. Cela aide à construire un sentiment d’appartenance et d’engagement envers les objectifs de l’entreprise.

Auto-Évaluation et Planification Interne :

Lorsque le business plan est utilisé comme un outil de planification interne, il doit être un guide réaliste pour le développement de l’entreprise. Cela implique une analyse honnête des forces, des faiblesses, des opportunités, et des menaces (analyse SWOT).

Adaptation du Ton et du Contenu :

Selon le public, le ton du business plan peut varier de formel à informel, et le contenu peut aller des détails techniques approfondis à une vue d’ensemble stratégique. Il est crucial de trouver l’équilibre approprié pour communiquer efficacement votre message.

Le Rôle du Business Plan dans le Financement et l'Acquisition de Fonds

Le business plan joue un rôle crucial dans le processus de financement et d’acquisition de fonds pour une entreprise. Que vous cherchiez à démarrer une entreprise ou à financer une expansion, un business plan bien conçu est souvent la clé pour ouvrir les portes du financement. Voici comment un business plan efficace facilite l’acquisition de fonds :

Présentation de l’Opportunité d’Investissement :

Le business plan offre une présentation structurée de votre entreprise aux investisseurs potentiels. Il détaille le potentiel de croissance, le marché cible, et la stratégie compétitive, permettant aux investisseurs de comprendre pourquoi et comment ils peuvent s’attendre à un retour sur leur investissement.

Démonstration de la Viabilité Économique :

Un aspect crucial du business plan est la section financière. Elle doit inclure des prévisions de revenus, des états financiers pro forma, et des analyses de rentabilité. Ces informations aident les investisseurs et les prêteurs à évaluer la viabilité économique et la stabilité financière de votre entreprise.

Établissement de la Crédibilité et de la Confiance :

Un business plan bien rédigé établit votre crédibilité en tant qu’entrepreneur. Il montre que vous avez effectué les recherches nécessaires, que vous comprenez votre entreprise et le marché, et que vous avez une vision claire pour l’avenir. Cette crédibilité est essentielle pour gagner la confiance des investisseurs.

Communication de la Stratégie et des Objectifs :

Les investisseurs veulent savoir comment vous prévoyez d’utiliser leurs fonds. Le business plan doit clairement exposer votre stratégie de croissance, vos objectifs à court et à long terme, et la façon dont le financement demandé vous aidera à les atteindre.

Négociation avec les Investisseurs :

Le business plan sert également de point de départ pour les négociations avec les investisseurs. Il fournit une base pour discuter de la valorisation de l’entreprise, des termes de l’investissement, et des attentes en matière de participation et de contrôle.

Répondre aux Critères des Prêteurs :

Pour les prêts bancaires, le business plan doit répondre aux critères spécifiques des prêteurs. Cela inclut la démonstration d’une capacité de remboursement, la présentation de garanties éventuelles, et la preuve de la gestion compétente de l’entreprise.

Business plan gratuit : Conseils pour Rendre Votre Business Plan Efficace

Un business plan bien rédigé est un outil indispensable pour attirer des investisseurs, obtenir des financements et guider le développement de votre entreprise. Voici des conseils clés pour rendre votre business plan non seulement convaincant mais aussi efficace :

Soyez Clair et Concis :

Un business plan doit être direct et aller à l’essentiel. Évitez les jargons complexes et les détails superflus qui pourraient dérouter vos lecteurs. Gardez vos phrases courtes et vos paragraphes bien structurés.

Mettez en Avant Votre Proposition de Valeur :

Qu’est-ce qui rend votre entreprise unique ? Mettez en avant votre proposition de valeur dès le début pour capter l’intérêt de votre lecteur. Expliquez pourquoi votre produit ou service se démarque de la concurrence.

Faites des Recherches Approfondies :

Votre business plan doit refléter une compréhension profonde du marché et de l’industrie. Incluez des analyses de marché, des études de la concurrence et des prévisions financières basées sur des données réalistes.

Définissez Vos Objectifs et Stratégies :

Soyez clair sur vos objectifs à court et à long terme et décrivez les stratégies que vous comptez utiliser pour les atteindre. Cela démontre que vous avez une vision et un plan d’action solides.

Présentez un Plan Financier Détaillé :

Vos projections financières sont cruciales. Présentez des états financiers prévisionnels clairs, y compris les prévisions de revenus, les budgets de dépenses et l’analyse de rentabilité. Assurez-vous que vos chiffres sont réalistes et bien justifiés.

Soyez Honnête sur les Risques :

Toute entreprise comporte des risques. Identifiez-les et expliquez comment vous prévoyez de les gérer. Cela montre aux investisseurs que vous êtes réaliste et bien préparé.

Mettez en Avant Votre Équipe :

Un business plan n’est pas seulement une projection de chiffres et de concepts ; c’est aussi une présentation des personnes derrière l’entreprise. Mettez en valeur les compétences et l’expérience de votre équipe de direction.

Incorporez des Témoignages et Études de Cas :

Si possible, incluez des témoignages de clients ou des études de cas pour renforcer la crédibilité de votre entreprise et de votre produit.

Révisez et Peaufinez :

Un business plan est un document évolutif. Revisez-le régulièrement pour vous assurer qu’il reste actuel et pertinent. Une relecture attentive pour éliminer les fautes de grammaire et de syntaxe est également cruciale pour maintenir le professionnalisme.

Utilisez des Supports Visuels :

Des graphiques, des tableaux et des infographies peuvent rendre votre business plan plus accessible et plus attrayant. Utilisez-les pour illustrer des points clés ou pour résumer des informations complexes.

En suivant ces conseils, vous augmenterez considérablement les chances de créer un business plan efficace qui non seulement attire l’attention des investisseurs et des prêteurs, mais qui sert également de feuille de route précieuse pour la croissance de votre entreprise.

Le Business Model Canvas comme Alternative ou Complément

Le Business Model Canvas est un outil stratégique qui offre une approche alternative ou complémentaire au business plan traditionnel. Développé par Alexander Osterwalder, il s’agit d’un modèle visuel qui permet de structurer les idées de manière plus dynamique et interactive. Voici comment vous pouvez utiliser le Business Model Canvas dans le contexte de votre business plan :

Vue d’Ensemble du Modèle d’Affaires :

Le Business Model Canvas se compose de neuf blocs de base qui représentent les éléments clés d’une entreprise : segments de clients, propositions de valeur, canaux, relations avec les clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenariats clés, et structure des coûts. Cette vue d’ensemble aide à comprendre rapidement comment les différentes parties de l’entreprise s’articulent.

Complémentarité avec le Business Plan :

Alors que le business plan détaille la stratégie et les prévisions de manière linéaire et documentée, le Business Model Canvas offre un aperçu graphique et synthétique du fonctionnement de l’entreprise. Utilisé en complément, il peut aider à visualiser les stratégies et les concepts abordés dans le business plan.

Flexibilité et Adaptabilité :

Le format visuel et modulaire du Business Model Canvas le rend particulièrement adapté à l’itération et à l’adaptation rapide. Cela est particulièrement utile dans des environnements d’affaires changeants où la flexibilité est clé.

Facilite la Communication et la Collaboration :

Le Business Model Canvas peut servir d’outil de communication et de collaboration au sein de l’équipe de direction, permettant à tous les membres de contribuer et de visualiser comment leurs rôles et responsabilités s’intègrent dans le modèle global de l’entreprise.

Outil pour la Validation des Idées :

Utilisé dans les phases initiales de planification ou de restructuration d’une entreprise, le Business Model Canvas est un excellent outil pour tester et valider des idées de modèle d’affaires avant de les développer plus en détail dans un business plan.

S’adresser à un Public Plus Large :

Le Business Model Canvas peut être particulièrement efficace lorsqu’il s’agit de présenter votre modèle d’affaires à des parties prenantes qui ne sont pas habituées à lire des business plans traditionnels, comme de nouveaux employés, des partenaires non commerciaux, ou même des clients.

Business plan gratuit : modèle à télécharger

Vous trouverez ci-dessous un lien pour télécharger gratuitement notre modèle de business plan

350+ Exemples Business plan rédigé gratuit

En cliquant sur le lien ce dessous, vous trouverez une liste de business plan que nous avons rédigé gratuitement, ces modèles pourront vous inspirer dans la rédaction du votre business plan et prévisionnel

La rédaction d’un business plan est un exercice essentiel qui sert de fondation au lancement et au développement de toute entreprise. Un plan bien conçu ne se contente pas de tracer la voie à suivre ; il communique également votre vision, vos objectifs et votre stratégie à vos partenaires, employés et, surtout, à vos investisseurs potentiels. Les modèles de business plan gratuits que nous proposons pour l’année 2024 sont conçus pour vous guider à travers ce processus complexe, en vous aidant à structurer vos idées et à présenter votre entreprise sous son meilleur jour.

Nous vous encourageons à tirer pleinement parti de ces ressources en téléchargeant nos modèles Excel et PDF. Ils sont conçus pour être intuitifs et faciles à utiliser, tout en étant suffisamment flexibles pour s’adapter à la plupart des secteurs et des modèles d’affaires. N’oubliez pas que le succès de votre business plan dépend non seulement des informations que vous y incluez mais aussi de la clarté et de la pertinence avec lesquelles vous les présentez.

En fin de compte, un business plan est bien plus qu’un simple document : c’est une feuille de route qui guide votre entreprise vers le succès. En suivant les conseils fournis dans cet article, en évitant les pièges courants et en mettant l’accent sur ce qui rend votre entreprise unique, vous serez bien positionné pour développer un plan convaincant qui non seulement répond aux attentes des investisseurs mais vous aide également à clarifier votre vision et à tracer la voie du succès.

Alors, prenez le temps de réfléchir, de planifier et de rêver grand – l’avenir de votre entreprise en dépend. Bonne rédaction et bon succès !

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Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

L'EXPÉRIENCE CLIENT : Challenges et enjeux

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Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

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Coover ❯ Modèles ❯ Comment construire son Business plan ? ❯ Business plan : notre modèle gratuit

Business plan : notre modèle gratuit

La mise en place d'un business plan est un passage obligé dans la vie de tout entrepreneur. Coover vous accompagne dans cette tâche en vous proposant un modèle (excel) de business plan gratuit !

Si vous souhaitez bénéficier rapidement d'un modèle déjà pré-complété (fichier Word et Excel) pour votre projet de boulangerie, vous pouvez démarrer gratuitement votre Business Plan sur la plateforme : Angel Start .

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan est un document qui permet de présenter de la manière la plus efficace possible le projet de l'entreprise (au moment de la création ou après). Ce document doit permettre de vérifier la viabilité et la solidité de votre projet d'un point de vue stratégique et financier.

Tout d'abord, le business plan est un bon moyen de prendre du recul sur la structure de son projet pour identifier de manière pertinente les tenants et les aboutissants de ce dernier. Egalement, le business plan est un élément très important si vous souhaitez un jour présenter votre projet à des investisseurs . Ces derniers seront très attentifs à la rentabilité de votre projet.

Souvent, un business plan peut se présenter sous la forme de deux fichiers :

• un fichier word qui explique les étapes clés du développement de l'entreprise, ce qui donne des explications économiques et stratégiques du projet.
• un fichier excel qui retrace tous les flux financiers de l'entreprise, ce qui donne une explication financière du projet.

Dans notre modèle, nous nous sommes concentrés sur le fichier excel.

Comment fonctionne notre modèle de business plan ?

Notre modèle est donc un fichier excel. Nous avons considéré qu'il était pertinent de le construire sur la période de 2022 à 2025 avec des résultats mensuels. Si vous souhaitez visualiser votre business plan sur une période différente, notre fichier est bien sûr modifiable mais veuillez mettre les mêmes périodes dans chaque onglets (sinon certains calculs seront mal exécutés). Notre document est constitué de cinq feuilles :

• L'onglet 1 qui retrace la totalité des revenus et des charges de l'entreprise (par exemple l'assurance professionnelle )
• L'onglet 2 dans laquelle vous pourrez calculer votre trésorerie. Vous n'avez rien à remplir sur cette feuille, elle est totalement dépendantes des autres
• L'onglet salaires ou vous remplissez selon les différents postes les différentes rémunérations possibles avec des éventuelles évolutions
• L'onglet hypothèses qui sont nécessaires à la construction du business plan pour évaluer les dépenses
• L'onglet politique d'amortissement pour calculer la dotation aux amortissement (mensuelle)

Quels sont les champs de notre modèle de business plan ?

Dans ce business plan, les valeurs que vous devez rentrer se situent dans les cellules surlignées en bleu . Toutes les autres cellules sont dépendantes des bleues et s'adaptent donc en conséquence de vos choix. Il faut être attentif car parfois vous devez remplir des valeurs pour chaque mois de chaque année, parfois pour chaque année et enfin dans certains cas c'est une valeur unique pour les 3 ans. Vous devez donc remplir tous les champs suivants :

• Rythme d'ouverture, qui correspond au nombre d'ouverture de bureaux durant la période correspondante
• Chiffre d'affaire brut
• Achat de matière première stockées : cette dépense intervient seulement lors de l'ouverture d'un nouveau bureau
• Loyer, par bureau
• Entretien immobilier, par bureau
• Honoraires comptables, trimestriel
• Marketing et communication : vous remplissez le pourcentage du CA que représente cette dépense. Si, pour votre activité, cette dépense ne se calcule pas de la sorte, vous pouvez entrer d'autres valeurs à la mains pour chaque mois
• Frais bancaires
• Frais de personnel intérimaire (lorsque le personnel est mis à disposition par une entreprise de travail temporaire)
• Charges patronales (entre 25 et 42% du salaire brut)
• Les salaires. Vous pouvez modifier les noms "poste 1", "poste 2"... Si vous voulez modifier les dates, veuillez à bien les écrire de la plus proche à la plus lointaine (en première ligne AC3 la plus proche, ensuite la deuxième plus proche...). Enfin, vous avez aussi la possibilité de préciser d'éventuelles augmentations. Parfois il y a "n/a" car si le poste a été créé en 2023 par exemple, il ne peut pas y avoir d'augmentation en année 2 (donc 2025 par rapport à 2023) car le business plan s'arrête en 2024.
• Voyages & déplacements
• Vie au bureau, de manière générale et pas pour chaque bureau, sinon ça va dans la catégorie "entretien immobilier"
• Achat fournitures de bureau, ces dépenses sont activées dès qu'un nouveau salarié arrive (donc dépendent des dates d'arrivées remplies dans la feuille "salaires")
• Prix des machines ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des aménagements, travaux, permis ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des équipements informatiques ainsi que la durée d'amortissement
• Prix du mobilier ainsi que la durée d'amortissement

Ces quatre dernières dépenses entrent dans la catégorie des immobilisations corporelles, il faut donc les amortir. Nous vous avons donné des indications pour les durées d'amortissement.

Même si nous avons essayé de construire un modèle complet, sachez tout de même qu' un business plan dépend vraiment de chaque entreprise et que vous serez donc sûrement amenés à rajouter des dépenses qui vous sont propres.

Si vous voulez rajouter des informations, vous devrez modifier les formules (ajouter une ligne de plus à une somme par exemple) pour que vos valeurs restent vraies.

Quelles sont les valeurs clés du business plan ?

Un des objectifs du business plan est de calculer des valeurs clés qui sont censées être représentatives de la santé de votre entreprise . Si vous présentez votre business plan à des investisseurs, ces derniers seront particulièrement attentifs à ces indications. Certaines de ces valeurs clés sont surlignées en vert (si elles sont positives) ou en rouge (si elles sont négatives). Voici les agrégats intéressants calculés par notre modèle :

• L'EBITDA (earnings before interests, taxes, depreciation and amortization) et EBITDA margin (égale à EBITDA / CA). L'EBITDA est un indicateur qui se rapproche de l'EBE (excédent brut d'exploitation), à la seule différence que l'EBE ne prend pas en compte les dotations aux provisions d'exploitation.
• EBIT (earning before interests and taxes) ou REX (résultat d'exploitation), qui traduit la marge réalisée par l'entreprise sur son activité industrielle et commerciale et EBIT margin (égale à EBIT / CA)
• Trésorerie de fin de mois et cumul de trésorerie

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11 commentaires à "business plan : notre modèle gratuit", andré, le 17 septembre 2022.

Bonsoir j'ai besoin d'un modèle de plan d'affaires

Pierre Fruchard, le 21 septembre 2022

Voici le lien suivant : https://www.coover.fr/modeles/business-plan

darrel, le 14 mars 2023

Pierre fruchard, le 15 mars 2023.

Notre modèle de Business Plan est disponible sur cette article, vous pouvez le consulter en cliquant sur le lien suivant https://www.coover.fr/modeles/business-plan/general

Cordialement

Manu, le 7 avril 2023

J'aurais besoin d'un business plan Artiste-auteur (vente œuvres originales, reproductions, droits d'auteur, cours /ateliers...) Avez-vous un modèle type ou quelque chose qui s'en rapproche ?

Merci pour vous outils et votre site, je partage :)

Pierre Fruchard, le 7 avril 2023

Nous ne disposons pas d'un business plan Artiste-auteur. Mais,il est possible de télécharger notre modèle et l'adapter à vos besoins.

Cordialement.

LOTTI, le 29 janvier 2024

merci pour tous les outils que vous mettez à notre disposition. c'est vraiment généreux de votre part.

Justhie princia, le 21 mai 2024

Bonjour j'aurais besoin d'un business plan école

Pierre Fruchard, le 22 mai 2024

Bonjour, Vous pouvez télécharger notre modèle gratuitement et l'adapter selon vos besoins. Cordialement,

LOEMBA Roger, le 10 juin 2024

J'ai besoin d ' un business plan pour une boulangerie . Merci de me le faire parvenir dans vos meilleurs délais. Cordialement

Pierre Fruchard, le 11 juin 2024

Bonjour, Voici le lien d'un business plan pour une boulangerie : https://www.coover.fr/modeles/business-plan/boulangerie Vous pouvez le télécharger gratuitement et l'adapter à vos besoins. Cordialement,

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Rédigés par nos experts de la création d’entreprise, ces documents sont indispensables pour ouvrir votre entreprise. Préconçus pour mettre toutes les chances de votre côté et convaincre vos partenaires financiers, il suffit de les adapter à votre projet. Nos business plans suivent tous la trame officielle ajustée au secteur d’activité de votre choix afin de vous assurer un business plan dans les normes et correspondant aux attentes de vos lecteurs.

Sur place ou à emporter ?

Vous pouvez utiliser nos modèles de Business Plan de deux manières différentes : soit en les téléchargeant, soit via notre plate-forme. Dans les deux cas, vous pourrez facilement adapter le modèle à votre projet.

Le contenu de nos modèles de Business Plan

Nos modèles de business plan sont au format Word et font en moyenne entre 16 pages et 18 pages. Chaque business plan est découpé en 6 chapitres de base. Chacun des sous-chapitres vous propose un texte d’exemple que vous pourrez aisément personnaliser pour rendre votre business plan unique. Le volet financier est au format Excel. Vous n’avez aucun calcul à faire, le logiciel s’en charge pour vous. Saisissez simplement vos dépenses et vos recettes prévisionnelles.

Le résumé opérationnel

Nos business plans débutent par un « executive summary » ou « résumé opérationnel », c’est une étape importante pour convaincre votre banquier et donner à vos lecteurs l’envie de découvrir d’avantage votre projet. Nos experts ont rédigé ce dernier dans le but de permettre aux lecteurs de se faire une idée de votre future affaire, de son concept et de ses membres sans dévoiler trop d’informations.  Le rôle du résumé opérationnel est d’accrocher les lecteurs sans pour autant entrer dans les détails du contenu .

Origines du projet

Cette partie contient l’origine du projet et le parcours des membres fondateurs. Vous devez y raconter  votre histoire personnelle mais aussi professionnelle . Le but est d’expliquer à vos lecteurs le chemin que vous avez parcouru jusqu’à ce nouveau projet d’entreprise. Elle permet ainsi de présenter l’entrepreneur et les autres membres de l’équipe grâce à leur parcours professionnel, leurs expériences, leur histoire pour démontrer la complémentarité des profils et l’expérience de l’équipe.

Produit ou service

Dans cette partie vous trouverez  la description complète des produits ou des types de services que vous vous apprêtez à commercialiser . Vous aurez aussi accès au type de propriété intellectuelle, les brevets, les marques et les licences dont vous auriez éventuellement besoin pour mener à bien votre nouvelle entreprise. Ensuite vous trouverez le stade d’avancement de l’idée et les idées pour lancer le projet avec un planning préétablit des étapes de la réalisation afin d’organiser votre création d’entreprise.

Marché ciblé

Dans cette partie vous trouverez une étude de marché de votre secteur d’activité, les principaux acteurs de ce marché, les chiffres clefs de celui-ci, la clientèle ciblée et une analyse des dépenses des ménages,  indispensable pour déterminer sa clientèle et donc son pouvoir d’achat . Cette partie contient aussi l’analyse de la concurrence établie grâce à un tableau des concurrents et une explication pour justifier de votre positionnement. Cette étape est déterminante pour montrer à vos futurs investisseurs votre connaissance du marché, du secteur d’activité et de la concurrence.

Stratégie marketing

Cette partie est très analytique puisque vous devrez ici présenter votre stratégie marketing. Cette partie contient  le plan marketing complet du secteur choisi . Pour cela, vous devrez étudier 4 points importants : la politique prix, la politique de la communication, la politique de distribution, la politique fournisseurs, les installations et équipements. Cette stratégie déterminera la réussite ou non de la commercialisation de votre produit ou service ainsi que le lancement de votre entreprise auprès du grand public.

Montage juridique

Cette partie comporte la forme juridique à choisir pour ouvrir une entreprise et la justification de ce choix, la répartition du capital avec les membres associés.  La forme juridique est très importante  vous devrez donc analyser les différentes propositions qui s’offrent à vous et faire le meilleur choix possible pour votre future affaire.

Le logiciel financier

C’est la partie chiffrée du business plan. Elle vous sera présentée sous forme de tableaux Excel, une manière pratique et rapide de calculer et d’effectuer d’éventuels changements. Notre outil Excel se compose de deux parties. La première rassemble les tableaux de saisies des informations propres à votre projet, on y trouve 5 chapitres :

Les produits

Vous devrez ici présenter le(s) produit(s) ou service(s) que vous entreprise commercialisera, mais cette voici il vous faudra justifier leur prix, leur coût unitaire, les ventes prévisionnelles durant les trois premières années. Vous obtiendrez également un graphique dynamique de l’évolution des ventes de votre projet.

Les frais de fonctionnement

Ils sont indispensables pour éviter les dépenses inattendues et imprévues qui peuvent mettre en danger votre activité à partir des toutes premières années. Dans cette partie seront abordés le loyer ou le crédit, vos abonnements (internet, mobiles…), vos dépenses publicitaires et de communication, les frais de comptables… et bien d’autre selon votre cas et votre secteur d’activités.

Le personnel

Vous devez renseigner le nombre d’employés de votre entreprise et leur salaire afin de budgéter la masse salariale que vous devrez financer.

Les investissements

Au lancement de votre entreprise, de nombreux investissements (meubles, matériel technique, fournitures, marchandises…) plus ou moins lourds devront être réalisés. Nos tableaux d’amortissements vous aideront à bien évaluer leurs impacts sur vos prévisionnels.

Les ressources externes

Vous devez renseigner le capital de votre entreprise, les fonds propres, les subventions auxquelles vous pouvez prétendre et les emprunts. Encore une fois notre outil vous permet de voir le détail de chaque emprunt (mensualités, durée, coût total, etc…) ce qui est un élément important qui justifiera votre réflexion.

À partir de cestableaux de données, notre logiciel calculera automatiquement pour vous le compte de résutlat, le prévisionnel de trésorerie et le plan de financement .

Ces tableaux financier vous permettront de montrer à vos investisseurs que vous avez les capacités d’anticiper vos futurs besoins et ceux de votre entreprise. C’est aussi un gage de responsabilité de votre part et de viabilité de votre projet. Les tableaux financiers seront la preuve écrite de vos investissement et prévisions. Sans la présentation de cette partie vous n’obtiendrez pas de prêt bancaire.

Pourquoi utiliser notre modèle de business plan ?

Si la rédaction de votre business plan vous semble difficile ou si vous ne savez pas par où commencer, nos modèles de business plan vous permettront de gagner un temps précieux et de produire un document de qualité professionnelle. Pour en profiter, il vous suffit de vous inscrire gratuitement ou de télécharger un de nos modèles de business plan.

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Business plan exemples et modèle pour réussir (2024)

Pour rédiger un business plan facilement, le plus simple est d’utiliser un modèle existant. Vous avez déjà investi énormément de temps et d’argent pour développer votre concept commercial, vous n’allez pas en plus réinventer la roue avec un format de business plan complètement novateur. Appuyez-vous plutôt sur une trame éprouvée, créée par d’autres entrepreneurs avant vous, pour construire un plan complet et efficace.

Pour rédiger un business plan facilement, le plus simple est d’utiliser un modèle existant.

Vous avez déjà investi énormément de temps et d’argent pour développer votre concept commercial, vous n’allez pas en plus réinventer la roue avec un format de business plan totalement novateur. Appuyez-vous plutôt sur une trame éprouvée, créée par d’autres entrepreneurs avant vous, pour construire un plan complet et efficace qui mettra en avant votre projet et son modèle économique, ainsi que votre stratégie commerciale.

Vous êtes à la recherche d’un exemple de business plan ? Nous sommes là pour vous accompagner dans sa rédaction, vous en décrire les éléments clés et vous proposer un modèle adaptable pour présenter au mieux votre stratégie commerciale.

Qu’est-ce qu’un business plan ? Une définition 

Vous avez décidé de vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Que vous souhaitiez lancer votre boutique e-commerce ou ouvrir un salon de thé, il est essentiel que vous soyez en mesure de présenter votre entreprise au travers d’un dossier synthétique et bien organisé. 

Cette étape est essentielle pour pouvoir approcher des investisseurs potentiels, à commencer par votre banquier. Elle vous permettra aussi de déterminer si votre modèle économique est viable à long terme, et vous aurez une vision plus claire de vos objectifs. La rédaction de votre business plan vous aide à coucher vos idées sur le papier de façon structurée. 

Sa rédaction constitue une étape préliminaire incontournable (un peu comme l’enquête de terrain) pour établir votre stratégie commerciale, identifier vos points forts et avoir une feuille de route. 

Comment créer un business plan et pourquoi est-il indispensable ?

Quand vous avez un nouveau projet ou que vous montez une entreprise, la tentation est grande de plonger directement dans l’action. Cependant, prendre le temps de rédiger un business plan et de coucher vos idées sur le papier peut vous aider de bien des manières :

• Évaluer la pertinence de votre stratégie commerciale. Que vous ayez une ou plusieurs idées de création d’entreprise e-commerce , un business plan solide contribue à affiner votre réflexion et à valider la viabilité de votre projet.
• Prévoir l’étape suivante. Pour lancer une nouvelle activité comme pour développer une entreprise existante, un business plan peut vous permettre de mieux cerner les actions nécessaires et d’identifier les lacunes à combler. Avec un plan d’affaires complet, il est plus difficile de faire des erreurs, ou de perdre de vue son objectif en chemin. 
• Clarifier la stratégie, les objectifs et les tactiques. Un business plan vous permet de décomposer en étapes concrètes votre grand projet encore abstrait. Il peut aussi vous aider à affiner votre stratégie et à identifier des tactiques de mise en œuvre claires pour vous assurer un modèle économique rentable et pérenne. Grâce à lui, vous pouvez aussi réfléchir plus efficacement au plan de financement que vous espérez pour votre entreprise.
• Évaluer le travail nécessaire. Sans plan précis, les dépassements de budget et les retards sont inévitables. Un business plan vous permet de mesurer toute l’étendue du travail requis et d’adapter vos investissements en conséquence, qu’il s’agisse de temps ou d’argent.
• Recruter et s’associer. Si vous devez obtenir l’adhésion d’employés ou de collaborateurs potentiels, un business plan clair se révèle particulièrement utile, surtout au début de votre activité. Il offre une vision plus précise de vos objectifs commerciaux, ce qui permet aux futurs partenaires et lecteurs de votre business plan de juger sur pièces et de décider s’ils partagent ou non votre approche.
• Obtenir un financement. L’obtention de fonds auprès d’investisseurs ou d’une banque est l’une des principales raisons pour créer un business plan. Si vous souhaitez souscrire un prêt pour votre projet, votre banquier sera l’un des premiers lecteurs de votre business plan. Cela lui permettra de juger facilement de la solidité de votre modèle économique et il pourra vous proposer un plan de financement adapté. 

Pourquoi utiliser un modèle de business plan ?

Un business plan peut être formel ou informel en fonction de votre besoin. Même si vous avez l’habitude de griffonner quelques idées au dos d’un morceau de papier plutôt que de rédiger des documents très formels, un modèle ou une ébauche de business plan pourra vous apporter de nombreux avantages. Les lecteurs de votre business plan disposeront alors d’une présentation complète qui leur exposera en détail votre projet, qu’il s’agisse de futurs collaborateurs ou d’investisseurs. 

• Pas d’angoisse de la page blanche. Même les rédacteurs les plus expérimentés peuvent être intimidés par une page blanche. Des directives et un cadre existant vous aideront à vous lancer et vous offriront de grandes lignes sur lesquelles vous appuyer. Bien sûr, vous pouvez toujours adapter le modèle à vos besoins.
• Des conseils précis pour chaque partie. Si vous n’avez jamais assisté à un cours de commerce, vous n’avez peut-être jamais créé d’analyse SWOT ou de bilan. Un modèle qui vous explique, en langage simple, comment remplir chaque section peut vous aider à passer outre le jargon commercial assez intimidant, et à créer un plan complet et efficace.
• Pas d’oublis. Vous n’aurez peut-être pas besoin de compléter toutes les sections du modèle. Mais si vous choisissez d’omettre une partie, ce sera parce que cela ne vous était pas nécessaire et non parce que vous l’avez négligée.

Modèle de business plan

Téléchargez gratuitement notre modèle de business plan à personnaliser en fonction du projet que vous souhaitez lancer.

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Exemples de business plan : quelles grandes sections intégrer .

Notre modèle gratuit inclut les sections suivantes :

• Résumé opérationnel. Un aperçu résumant, en un court texte, tous les points importants en une seule page, généralement rédigé après le reste du business plan.
• Présentation de l’entreprise. La présentation peut comporter plusieurs sous-parties, depuis des sections de base comme le business model jusqu’aux parties les plus significatives comme la vision et la mission de votre société. Incluez les noms des personnes faisant partie de l’équipe fondatrice, la forme juridique que vous avez choisie, le secteur d’activité, ainsi que votre valeur ajoutée par rapport à la concurrence. 
• Étude de marché. Toutes les données utiles, de l’analyse de marché à la taille du marché cible en passant par une analyse concurrentielle détaillée afin de déterminer les forces et faiblesses de vos concurrents directs.
• Produits et services. Ce que vous vendez, et les principales caractéristiques de vos produits et services. Si vous réalisez une étude de marché pour vos produits, elle apparaîtra dans cette section de votre business plan.
• Plan marketing. Comment vous comptez faire connaître votre entreprise auprès de vos clients et les décisions que vous avez prises en matière de stratégie marketing.
• Plan logistique et opérationnel. Toutes les étapes nécessaires à la transformation des matières premières en produits finis et à l’acheminement des produits aux clients.
• Plan financier. Vous devez impérativement détailler vos projections financières actuelles. Quel est votre plan de financement pour la suite de votre aventure entrepreneuriale ? Où se situe le seuil de rentabilité de votre entreprise ? Cette section doit inclure trois rapports financiers majeurs : un compte de résultat, un bilan et un tableau des flux de trésorerie.

Notre modèle propose pour chaque section un aperçu des informations les plus importantes et des conseils pour trouver les données et rédiger votre argumentaire.

Vous trouverez aussi d’autres exemples de business plan, et notamment des templates sur des sites comme Canva , ou encore sur le site officiel de la BPI . Analyse SWOT des forces et faiblesses de votre entreprise, définition de sa mission, projection financière… Ces exemples de business plan vous aideront à monter votre projet de façon construite et claire.

Si vous êtes créateur d’entreprise, vous avez également droit à un accompagnement auprès de la CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), et vous trouverez sur leur site internet un guide complet pour la création d’entreprise. La plateforme dédiée, nommée CCI Business Builder, contient, notamment, un exemple de business plan à télécharger et à compléter . 

Comment rédiger et construire un business plan à l’aide de ce modèle gratuit ?

En plus des conseils donnés dans ce modèle gratuit de business plan, voici quelques stratégies générales pour vous aider à élaborer un plan complet et efficace en rentabilisant votre temps.

• Sachez pour qui vous écrivez. Si vous rédigez un business plan uniquement pour vous aider à y voir plus clair dans vos idées et pour mieux cerner votre secteur, vous n’avez pas nécessairement besoin d’apporter le même niveau de détail et de soin que si vous prévoyez d’envoyer votre business plan à des investisseurs, à votre banquier ou à de potentiels business angels. Clarifiez à qui votre business plan est destiné et évaluer le temps que vous devez y passer en conséquence.
• Connaissez vos objectifs. Pour déterminer l’étendue de votre business plan, vous devez comprendre à quoi il vous servira. Si votre but est de l’utiliser comme feuille de route pour la croissance de votre entreprise, vous devrez peut-être y consacrer plus de temps que si votre objectif est de cerner le paysage concurrentiel d’un nouveau secteur.
• Allez-y étape par étape. La rédaction d’un document de 10 à 15 pages n’est pas une mince affaire, alors essayez plutôt d’écrire une section à la fois. Commencez par les sections qui vous semblent les plus faciles à écrire, et passez aux suivantes ensuite. Notez les principales idées sous forme de liste dans chaque section avant de commencer la rédaction. Cela vous aidera à organiser votre contenu et facilitera le processus d’écriture.

Une fois ce travail stratégique terminé, il est temps de commencer la rédaction à proprement parler. Téléchargez notre modèle de business plan et consultez nos articles dédiés également à la rédaction d’un business plan : 

Optimisez les efforts de planification de votre entreprise

Même si un business plan, aussi soigné soit-il, ne peut malheureusement pas prédire avec certitude l’avenir de votre entreprise, la planification et l’anticipation restent essentielles.

Pour vous assurer de concentrer vos efforts sur les éléments majeurs de la planification, comme la clarification des objectifs, la définition de la stratégie, du besoin en fonds, et la compréhension du marché et de la concurrence, appuyez-vous sur un modèle de business plan qui vous guidera en matière de structure et de format.

Même si vous finissez par omettre des sections, vous gagnerez du temps et de l’énergie en commençant avec un cadre déjà en place.

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FAQ sur le business plan

À quoi sert un business plan , quand faut-il rédiger un business plan , quelles sont les sections d’un business plan , quel est le meilleur modèle de business plan , comment faire un business plan à partir de cet exemple gratuit .

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Modèle de Business Plan en PDF à télécharger

Le business plan (plan d’affaire en français) est un document officiel qui permet de présenter simplement et efficacement son projet de création/reprise d’entreprise.   

Grâce à ce business plan, votre interlocuteur doit comprendre facilement votre projet, votre produit, votre service. Il connait vos motivations, vos atouts et les objectifs que vous avez. Après avoir évalu é vos valeurs et le sérieux de votre projet, il pourra prendre position concernant votre future entreprise.

Le format du business plan

Concis, soigné, précis et bien structuré sont les mots d’ordre pour un business plan réussi . Il n’y a pas de format type mais certains points doivent être abordés dans un ordre logique :

• L’exécutive summary
• Votre présentation et celle de votre équipe
• La présentation générale du projet
• La partie économique
• La partie financière
• La partie juridique
• Les annexes

Les intérêts d’utiliser un modèle de business plan gratuit

Utiliser un modèle de business plan vous permet de n’oublier aucune de ses parties. Cela permet d’en comprendre la structure, d’identifier les informations à mettre dans chaque partie : ce n’est pas toujours évident lorsque l’on a la tête dans le guidon !

Un modèle permet de visualiser l’ensemble des infos à faire figurer. Des exemples peuvent vous aider à savoir comment aborder la rédaction de ce business plan. Enfin, cela permet de cadrer la réflexion afin d’être clair, exhaustif, compréhensible de tous et surtout bien structuré.

La structure de notre business plan en pdf à télécharger

Notre modèle contient plusieurs parties, chacune segmentée en sous-parties qui seront détaillées dans le PDF :

• Résumé opérationnel
• Présentation de l’entreprise et de l’entrepreneur
• Analyse du marché et du produit
• Produit/service
• Production et commercialisation
• Stratégie de développement et communication
• Dossier financier (n’hésitez pas à télécharger notre modèle de prévisionnel
• Clés de la réussite

Téléchargez notre modèle de Business Plan en PDF

Nos experts vous accompagnent dans l’une des étapes les plus importantes de votre création / reprise : le business plan. Grâce à notre modèle, vous pourrez compléter toutes les parties nécessaires à la présentation de votre projet aux partenaires financiers.

Créer un business plan gratuitement

Par où commencer ? N’hésitez pas à repartir d’un modèle existant pour être certain de ne rien oublier. Cela vous permet d’avoir une base structurée et de compléter les différentes parties.

Notre conseil : rédiger ce business plan sur un fichier de traitement de texte de type Word pour pouvoir le modifier plus facilement. Il vous suffira ensuite d’ajuster la mise en page et de l’exporter en format PDF pour le diffuser aux différents partenaires que vous rencontrerez.

Le business plan se doit d’être complet et doit donner envie d’être parcouru : optez pour un regard d’expert ! Nos comptables pourront vous prodiguer tous leurs conseils pour que votre projet parte sur de solides bases. 😉

Vous avez l’idée, le projet ?  Mais vous souhaitez être rassuré avant de vous lancer, être appuyé dans vos démarches et après votre installation ?

Nos dernières actualités

How to Write a Business Plan: Step-by-Step Guide + Examples

Noah Parsons

24 min. read

Updated May 7, 2024

Writing a business plan doesn’t have to be complicated. 

In this step-by-step guide, you’ll learn how to write a business plan that’s detailed enough to impress bankers and potential investors, while giving you the tools to start, run, and grow a successful business.

• The basics of business planning

If you’re reading this guide, then you already know why you need a business plan . 

You understand that planning helps you: 

• Raise money
• Grow strategically
• Keep your business on the right track 

As you start to write your plan, it’s useful to zoom out and remember what a business plan is .

At its core, a business plan is an overview of the products and services you sell, and the customers that you sell to. It explains your business strategy: how you’re going to build and grow your business, what your marketing strategy is, and who your competitors are.

Most business plans also include financial forecasts for the future. These set sales goals, budget for expenses, and predict profits and cash flow. 

A good business plan is much more than just a document that you write once and forget about. It’s also a guide that helps you outline and achieve your goals. 

After completing your plan, you can use it as a management tool to track your progress toward your goals. Updating and adjusting your forecasts and budgets as you go is one of the most important steps you can take to run a healthier, smarter business. 

We’ll dive into how to use your plan later in this article.

There are many different types of plans , but we’ll go over the most common type here, which includes everything you need for an investor-ready plan. However, if you’re just starting out and are looking for something simpler—I recommend starting with a one-page business plan . It’s faster and easier to create. 

It’s also the perfect place to start if you’re just figuring out your idea, or need a simple strategic plan to use inside your business.

Dig deeper : How to write a one-page business plan

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Build a strategy

• What to include in your business plan

Executive summary

The executive summary is an overview of your business and your plans. It comes first in your plan and is ideally just one to two pages. Most people write it last because it’s a summary of the complete business plan.

Ideally, the executive summary can act as a stand-alone document that covers the highlights of your detailed plan. 

In fact, it’s common for investors to ask only for the executive summary when evaluating your business. If they like what they see in the executive summary, they’ll often follow up with a request for a complete plan, a pitch presentation , or more in-depth financial forecasts .

Your executive summary should include:

• A summary of the problem you are solving
• A description of your product or service
• An overview of your target market
• A brief description of your team
• A summary of your financials
• Your funding requirements (if you are raising money)

Dig Deeper: How to write an effective executive summary

Products and services description

This is where you describe exactly what you’re selling, and how it solves a problem for your target market. The best way to organize this part of your plan is to start by describing the problem that exists for your customers. After that, you can describe how you plan to solve that problem with your product or service. 

This is usually called a problem and solution statement .

To truly showcase the value of your products and services, you need to craft a compelling narrative around your offerings. How will your product or service transform your customers’ lives or jobs? A strong narrative will draw in your readers.

This is also the part of the business plan to discuss any competitive advantages you may have, like specific intellectual property or patents that protect your product. If you have any initial sales, contracts, or other evidence that your product or service is likely to sell, include that information as well. It will show that your idea has traction , which can help convince readers that your plan has a high chance of success.

Market analysis

Your target market is a description of the type of people that you plan to sell to. You might even have multiple target markets, depending on your business. 

A market analysis is the part of your plan where you bring together all of the information you know about your target market. Basically, it’s a thorough description of who your customers are and why they need what you’re selling. You’ll also include information about the growth of your market and your industry .

Try to be as specific as possible when you describe your market. 

Include information such as age, income level, and location—these are what’s called “demographics.” If you can, also describe your market’s interests and habits as they relate to your business—these are “psychographics.” 

Related: Target market examples

Essentially, you want to include any knowledge you have about your customers that is relevant to how your product or service is right for them. With a solid target market, it will be easier to create a sales and marketing plan that will reach your customers. That’s because you know who they are, what they like to do, and the best ways to reach them.

Next, provide any additional information you have about your market. 

What is the size of your market ? Is the market growing or shrinking? Ideally, you’ll want to demonstrate that your market is growing over time, and also explain how your business is positioned to take advantage of any expected changes in your industry.

Dig Deeper: Learn how to write a market analysis

Competitive analysis

Part of defining your business opportunity is determining what your competitive advantage is. To do this effectively, you need to know as much about your competitors as your target customers. 

Every business has some form of competition. If you don’t think you have competitors, then explore what alternatives there are in the market for your product or service. 

For example: In the early years of cars, their main competition was horses. For social media, the early competition was reading books, watching TV, and talking on the phone.

A good competitive analysis fully lays out the competitive landscape and then explains how your business is different. Maybe your products are better made, or cheaper, or your customer service is superior. Maybe your competitive advantage is your location – a wide variety of factors can ultimately give you an advantage.

Dig Deeper: How to write a competitive analysis for your business plan

Marketing and sales plan

The marketing and sales plan covers how you will position your product or service in the market, the marketing channels and messaging you will use, and your sales tactics. 

The best place to start with a marketing plan is with a positioning statement . 

This explains how your business fits into the overall market, and how you will explain the advantages of your product or service to customers. You’ll use the information from your competitive analysis to help you with your positioning. 

For example: You might position your company as the premium, most expensive but the highest quality option in the market. Or your positioning might focus on being locally owned and that shoppers support the local economy by buying your products.

Once you understand your positioning, you’ll bring this together with the information about your target market to create your marketing strategy . 

This is how you plan to communicate your message to potential customers. Depending on who your customers are and how they purchase products like yours, you might use many different strategies, from social media advertising to creating a podcast. Your marketing plan is all about how your customers discover who you are and why they should consider your products and services. 

While your marketing plan is about reaching your customers—your sales plan will describe the actual sales process once a customer has decided that they’re interested in what you have to offer. 

If your business requires salespeople and a long sales process, describe that in this section. If your customers can “self-serve” and just make purchases quickly on your website, describe that process. 

A good sales plan picks up where your marketing plan leaves off. The marketing plan brings customers in the door and the sales plan is how you close the deal.

Together, these specific plans paint a picture of how you will connect with your target audience, and how you will turn them into paying customers.

Dig deeper: What to include in your sales and marketing plan

Business operations

The operations section describes the necessary requirements for your business to run smoothly. It’s where you talk about how your business works and what day-to-day operations look like. 

Depending on how your business is structured, your operations plan may include elements of the business like:

• Supply chain management
• Manufacturing processes
• Equipment and technology
• Distribution

Some businesses distribute their products and reach their customers through large retailers like Amazon.com, Walmart, Target, and grocery store chains. 

These businesses should review how this part of their business works. The plan should discuss the logistics and costs of getting products onto store shelves and any potential hurdles the business may have to overcome.

If your business is much simpler than this, that’s OK. This section of your business plan can be either extremely short or more detailed, depending on the type of business you are building.

For businesses selling services, such as physical therapy or online software, you can use this section to describe the technology you’ll leverage, what goes into your service, and who you will partner with to deliver your services.

Dig Deeper: Learn how to write the operations chapter of your plan

Key milestones and metrics

Although it’s not required to complete your business plan, mapping out key business milestones and the metrics can be incredibly useful for measuring your success.

Good milestones clearly lay out the parameters of the task and set expectations for their execution. You’ll want to include:

• A description of each task
• The proposed due date
• Who is responsible for each task

If you have a budget, you can include projected costs to hit each milestone. You don’t need extensive project planning in this section—just list key milestones you want to hit and when you plan to hit them. This is your overall business roadmap. 

Possible milestones might be:

• Website launch date
• Store or office opening date
• First significant sales
• Break even date
• Business licenses and approvals

You should also discuss the key numbers you will track to determine your success. Some common metrics worth tracking include:

• Conversion rates
• Customer acquisition costs
• Profit per customer
• Repeat purchases

It’s perfectly fine to start with just a few metrics and grow the number you are tracking over time. You also may find that some metrics simply aren’t relevant to your business and can narrow down what you’re tracking.

Dig Deeper: How to use milestones in your business plan

Organization and management team

Investors don’t just look for great ideas—they want to find great teams. Use this chapter to describe your current team and who you need to hire . You should also provide a quick overview of your location and history if you’re already up and running.

Briefly highlight the relevant experiences of each key team member in the company. It’s important to make the case for why yours is the right team to turn an idea into a reality. 

Do they have the right industry experience and background? Have members of the team had entrepreneurial successes before? 

If you still need to hire key team members, that’s OK. Just note those gaps in this section.

Your company overview should also include a summary of your company’s current business structure . The most common business structures include:

• Sole proprietor
• Partnership

Be sure to provide an overview of how the business is owned as well. Does each business partner own an equal portion of the business? How is ownership divided? 

Potential lenders and investors will want to know the structure of the business before they will consider a loan or investment.

Dig Deeper: How to write about your company structure and team

Financial plan

Last, but certainly not least, is your financial plan chapter. 

Entrepreneurs often find this section the most daunting. But, business financials for most startups are less complicated than you think, and a business degree is certainly not required to build a solid financial forecast. 

A typical financial forecast in a business plan includes the following:

• Sales forecast : An estimate of the sales expected over a given period. You’ll break down your forecast into the key revenue streams that you expect to have.
• Expense budget : Your planned spending such as personnel costs , marketing expenses, and taxes.
• Profit & Loss : Brings together your sales and expenses and helps you calculate planned profits.
• Cash Flow : Shows how cash moves into and out of your business. It can predict how much cash you’ll have on hand at any given point in the future.
• Balance Sheet : A list of the assets, liabilities, and equity in your company. In short, it provides an overview of the financial health of your business. 

A strong business plan will include a description of assumptions about the future, and potential risks that could impact the financial plan. Including those will be especially important if you’re writing a business plan to pursue a loan or other investment.

Dig Deeper: How to create financial forecasts and budgets

This is the place for additional data, charts, or other information that supports your plan.

Including an appendix can significantly enhance the credibility of your plan by showing readers that you’ve thoroughly considered the details of your business idea, and are backing your ideas up with solid data.

Just remember that the information in the appendix is meant to be supplementary. Your business plan should stand on its own, even if the reader skips this section.

Dig Deeper : What to include in your business plan appendix

Optional: Business plan cover page

Adding a business plan cover page can make your plan, and by extension your business, seem more professional in the eyes of potential investors, lenders, and partners. It serves as the introduction to your document and provides necessary contact information for stakeholders to reference.

Your cover page should be simple and include:

• Company logo
• Business name
• Value proposition (optional)
• Business plan title
• Completion and/or update date
• Address and contact information
• Confidentiality statement

Just remember, the cover page is optional. If you decide to include it, keep it very simple and only spend a short amount of time putting it together.

Dig Deeper: How to create a business plan cover page

How to use AI to help write your business plan

Generative AI tools such as ChatGPT can speed up the business plan writing process and help you think through concepts like market segmentation and competition. These tools are especially useful for taking ideas that you provide and converting them into polished text for your business plan.

The best way to use AI for your business plan is to leverage it as a collaborator , not a replacement for human creative thinking and ingenuity. 

AI can come up with lots of ideas and act as a brainstorming partner. It’s up to you to filter through those ideas and figure out which ones are realistic enough to resonate with your customers. 

There are pros and cons of using AI to help with your business plan . So, spend some time understanding how it can be most helpful before just outsourcing the job to AI.

Learn more: 10 AI prompts you need to write a business plan

• Writing tips and strategies

To help streamline the business plan writing process, here are a few tips and key questions to answer to make sure you get the most out of your plan and avoid common mistakes .  

Determine why you are writing a business plan

Knowing why you are writing a business plan will determine your approach to your planning project. 

For example: If you are writing a business plan for yourself, or just to use inside your own business , you can probably skip the section about your team and organizational structure. 

If you’re raising money, you’ll want to spend more time explaining why you’re looking to raise the funds and exactly how you will use them.

Regardless of how you intend to use your business plan , think about why you are writing and what you’re trying to get out of the process before you begin.

Keep things concise

Probably the most important tip is to keep your business plan short and simple. There are no prizes for long business plans . The longer your plan is, the less likely people are to read it. 

So focus on trimming things down to the essentials your readers need to know. Skip the extended, wordy descriptions and instead focus on creating a plan that is easy to read —using bullets and short sentences whenever possible.

Have someone review your business plan

Writing a business plan in a vacuum is never a good idea. Sometimes it’s helpful to zoom out and check if your plan makes sense to someone else. You also want to make sure that it’s easy to read and understand.

Don’t wait until your plan is “done” to get a second look. Start sharing your plan early, and find out from readers what questions your plan leaves unanswered. This early review cycle will help you spot shortcomings in your plan and address them quickly, rather than finding out about them right before you present your plan to a lender or investor.

If you need a more detailed review, you may want to explore hiring a professional plan writer to thoroughly examine it.

Use a free business plan template and business plan examples to get started

Knowing what information to include in a business plan is sometimes not quite enough. If you’re struggling to get started or need additional guidance, it may be worth using a business plan template. 

There are plenty of great options available (we’ve rounded up our 8 favorites to streamline your search).

But, if you’re looking for a free downloadable business plan template , you can get one right now; download the template used by more than 1 million businesses. 

Or, if you just want to see what a completed business plan looks like, check out our library of over 550 free business plan examples . 

We even have a growing list of industry business planning guides with tips for what to focus on depending on your business type.

Common pitfalls and how to avoid them

It’s easy to make mistakes when you’re writing your business plan. Some entrepreneurs get sucked into the writing and research process, and don’t focus enough on actually getting their business started. 

Here are a few common mistakes and how to avoid them:

Not talking to your customers : This is one of the most common mistakes. It’s easy to assume that your product or service is something that people want. Before you invest too much in your business and too much in the planning process, make sure you talk to your prospective customers and have a good understanding of their needs.

• Overly optimistic sales and profit forecasts: By nature, entrepreneurs are optimistic about the future. But it’s good to temper that optimism a little when you’re planning, and make sure your forecasts are grounded in reality. 
• Spending too much time planning: Yes, planning is crucial. But you also need to get out and talk to customers, build prototypes of your product and figure out if there’s a market for your idea. Make sure to balance planning with building.
• Not revising the plan: Planning is useful, but nothing ever goes exactly as planned. As you learn more about what’s working and what’s not—revise your plan, your budgets, and your revenue forecast. Doing so will provide a more realistic picture of where your business is going, and what your financial needs will be moving forward.
• Not using the plan to manage your business: A good business plan is a management tool. Don’t just write it and put it on the shelf to collect dust – use it to track your progress and help you reach your goals.
• Presenting your business plan

The planning process forces you to think through every aspect of your business and answer questions that you may not have thought of. That’s the real benefit of writing a business plan – the knowledge you gain about your business that you may not have been able to discover otherwise.

With all of this knowledge, you’re well prepared to convert your business plan into a pitch presentation to present your ideas. 

A pitch presentation is a summary of your plan, just hitting the highlights and key points. It’s the best way to present your business plan to investors and team members.

Dig Deeper: Learn what key slides should be included in your pitch deck

Use your business plan to manage your business

One of the biggest benefits of planning is that it gives you a tool to manage your business better. With a revenue forecast, expense budget, and projected cash flow, you know your targets and where you are headed.

And yet, nothing ever goes exactly as planned – it’s the nature of business.

That’s where using your plan as a management tool comes in. The key to leveraging it for your business is to review it periodically and compare your forecasts and projections to your actual results.

Start by setting up a regular time to review the plan – a monthly review is a good starting point. During this review, answer questions like:

• Did you meet your sales goals?
• Is spending following your budget?
• Has anything gone differently than what you expected?

Now that you see whether you’re meeting your goals or are off track, you can make adjustments and set new targets. 

Maybe you’re exceeding your sales goals and should set new, more aggressive goals. In that case, maybe you should also explore more spending or hiring more employees. 

Or maybe expenses are rising faster than you projected. If that’s the case, you would need to look at where you can cut costs.

A plan, and a method for comparing your plan to your actual results , is the tool you need to steer your business toward success.

Learn More: How to run a regular plan review

Free business plan templates and examples

Kickstart your business plan writing with one of our free business plan templates or recommended tools.

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How to write a business plan FAQ

What is a business plan?

A document that describes your business , the products and services you sell, and the customers that you sell to. It explains your business strategy, how you’re going to build and grow your business, what your marketing strategy is, and who your competitors are.

What are the benefits of a business plan?

A business plan helps you understand where you want to go with your business and what it will take to get there. It reduces your overall risk, helps you uncover your business’s potential, attracts investors, and identifies areas for growth.

Having a business plan ultimately makes you more confident as a business owner and more likely to succeed for a longer period of time.

What are the 7 steps of a business plan?

The seven steps to writing a business plan include:

• Write a brief executive summary
• Describe your products and services.
• Conduct market research and compile data into a cohesive market analysis.
• Describe your marketing and sales strategy.
• Outline your organizational structure and management team.
• Develop financial projections for sales, revenue, and cash flow.
• Add any additional documents to your appendix.

What are the 5 most common business plan mistakes?

There are plenty of mistakes that can be made when writing a business plan. However, these are the 5 most common that you should do your best to avoid:

• 1. Not taking the planning process seriously.
• Having unrealistic financial projections or incomplete financial information.
• Inconsistent information or simple mistakes.
• Failing to establish a sound business model.
• Not having a defined purpose for your business plan.

What questions should be answered in a business plan?

Writing a business plan is all about asking yourself questions about your business and being able to answer them through the planning process. You’ll likely be asking dozens and dozens of questions for each section of your plan.

However, these are the key questions you should ask and answer with your business plan:

• How will your business make money?
• Is there a need for your product or service?
• Who are your customers?
• How are you different from the competition?
• How will you reach your customers?
• How will you measure success?

How long should a business plan be?

The length of your business plan fully depends on what you intend to do with it. From the SBA and traditional lender point of view, a business plan needs to be whatever length necessary to fully explain your business. This means that you prove the viability of your business, show that you understand the market, and have a detailed strategy in place.

If you intend to use your business plan for internal management purposes, you don’t necessarily need a full 25-50 page business plan. Instead, you can start with a one-page plan to get all of the necessary information in place.

What are the different types of business plans?

While all business plans cover similar categories, the style and function fully depend on how you intend to use your plan. Here are a few common business plan types worth considering.

Traditional business plan: The tried-and-true traditional business plan is a formal document meant to be used when applying for funding or pitching to investors. This type of business plan follows the outline above and can be anywhere from 10-50 pages depending on the amount of detail included, the complexity of your business, and what you include in your appendix.

Business model canvas: The business model canvas is a one-page template designed to demystify the business planning process. It removes the need for a traditional, copy-heavy business plan, in favor of a single-page outline that can help you and outside parties better explore your business idea.

One-page business plan: This format is a simplified version of the traditional plan that focuses on the core aspects of your business. You’ll typically stick with bullet points and single sentences. It’s most useful for those exploring ideas, needing to validate their business model, or who need an internal plan to help them run and manage their business.

Lean Plan: The Lean Plan is less of a specific document type and more of a methodology. It takes the simplicity and styling of the one-page business plan and turns it into a process for you to continuously plan, test, review, refine, and take action based on performance. It’s faster, keeps your plan concise, and ensures that your plan is always up-to-date.

What’s the difference between a business plan and a strategic plan?

A business plan covers the “who” and “what” of your business. It explains what your business is doing right now and how it functions. The strategic plan explores long-term goals and explains “how” the business will get there. It encourages you to look more intently toward the future and how you will achieve your vision.

However, when approached correctly, your business plan can actually function as a strategic plan as well. If kept lean, you can define your business, outline strategic steps, and track ongoing operations all with a single plan.

Noah is the COO at Palo Alto Software, makers of the online business plan app LivePlan. He started his career at Yahoo! and then helped start the user review site Epinions.com. From there he started a software distribution business in the UK before coming to Palo Alto Software to run the marketing and product teams.

Table of Contents

• Use AI to help write your plan
• Common planning mistakes
• Manage with your business plan
• Templates and examples

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Accueil • Blog • Entrepreneuriat • Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

• Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
• Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
• Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise … C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

• Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
• Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
• Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

• La synthèse : executive summary
• Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
• Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
• La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
• Aspects juridiques (choix du statut juridique)
• Prévisionnel Financier
• Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

• La problématique à laquelle vous répondez,
• Votre solution,
• Votre positionnement face à la concurrence,
• Le modèle économique de votre entreprise,
• Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
• Les résultats à trois ans,
• Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

• Ce que vous proposez au client,
• Les caractéristiques de vos biens ou services,
• Les performances attendues ou déjà enregistrées,
• Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
• Ses points forts et faibles,
• La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
• Les prix que vous allez pratiquer,
• A quelle cible voulez-vous vendre ?
• Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
• La zone géographique couverte,
• L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

• L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
• Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

FORMATION : CRÉER SON ENTREPRISE DE A À Z

L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise !

2 Commentaire(s)

Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Document de référence pour quiconque souhaitant se lancer dans l’entrepreneuriat, le business plan va vous permettre de poser les bases de votre projet. Stratégie, plan financier, construction, on va tout aborder aujourd’hui. Alors on s’accroche 🎢 et on prend le maximum d’infos.

Quand il s’agit de faire de la préparation en amont, on a souvent un peu la flemme. Un business plan, ça sonne compliqué, ça paraît long à faire et surtout pas très fun. Mais restez avec nous et on vous promet de vous simplifier toutes les notions pour que vous abordiez cette grande étape avec un œil 👁️ complètement nouveau.

Le business plan, définition :

Si vous vous décidez à vous lancer dans la grande aventure de l’entrepreneuriat, c’est une étape fondamentale par laquelle vous allez devoir passer. On va tout d’abord définir ce qu’est un business plan pour qu’on puisse comprendre à quoi il va nous servir et puis surtout comment s’en servir.

Pour une définition claire et précise, un business plan est un document qui a l’objectif de donner le maximum d’informations sur votre projet à un décideur. Il est impératif de répondre à ces différentes questions pour que le business plan soit pépite 🍪 :

• Quel est votre produit ?
• Quels sont les concurrents sur le marché ?
• Qui est la personne qui est à l’origine du produit ?
• Quelles sont vos cibles 🎯?
• Quelles vont être les étapes clés dans votre projet ?
• Quel est votre budget prévisionnel ?
• Comment allez-vous communiquer sur votre offre ?
• Que prévoyez-vous comme retour sur investissement ?
• Quels logiciels allez-vous utiliser ?
• Quels canaux allez-vous utiliser pour la promotion de votre produit ?
• Quelle est la valeur ajoutée de l’offre ?

Il est vrai que cela commence à faire beaucoup de questions mais, vous verrez que si vous faites ça aux petits oignons 🧅, votre stratégie n’en marchera que mieux par la suite.

Bien entendu, on ne peut pas faire un business plan n’importe comment, il y a une structure à respecter, des points à aborder au fur et à mesure de la lecture du document pour qu’on puisse comprendre tous les enjeux liés à votre solution.

La structure du business plan

Pour faire un business plan, vous allez devoir le structurer comme nous l’avons mentionné un peu plus tôt 👆 dans cet article. Vous aurez donc besoin :

• Du résumé .
• D’une présentation de vos équipes et de vous-même.
• De la description de votre projet.
• De l’estimation de votre budget.
• D’une étude de marché.
• De la stratégie que vous allez mettre en place.
• Des éléments de votre organisation.

Nous allons donc se focaliser sur chacun des points dont nous venons de citer.

Le résumé

Impossible de faire l’impasse sur cette étape ❌, c’est ce qui va donner toutes les grandes lignes de votre projet, les points clés à celui qui va les lire. C’est dans ces lignes que vous allez attirer le décideur ou non, il vaut mieux donc ne pas se louper. Faites-en sorte qu’il donne tous les éléments qui donnent envie d’ animer votre projet . Comme vous l’aurez donc compris, l’entrée en matière, c’est le résumé ou encore « l’executive summary » qui ne doit pas dépasser plus de deux pages. Dans ces deux pages, le décideur doit comprendre de quoi il s’agit et quels sont les enjeux de votre projet.

Présentation d’équipe

C’est dans cette partie que vous allez valoriser ce qui concerne vos compétences et celles de vos équipes si vous en avez. Prenez le temps de le faire bien avec une mise en avant des savoirs de chacun et de leur complémentarité. Si vous êtes seul, ce n’est en aucun cas un problème.

Faites comme si vous mettiez en avant votre CV, votre parcours, vos expériences , tout ce qui fait que vous en êtes arrivé là.

Présentation du projet

Dans la partie « présentation du projet », vous allez parler de l’idée en elle-même. C’est la présentation de votre activité . Vous allez expliquer pourquoi cette idée vous est venue, pourquoi vous voulez vendre ce produit plutôt qu’un autre. Parlez de vos différentes motivations quant à l’accomplissement de ce projet et de vos objectifs que vous souhaiteriez atteindre d’ici une période définie. Mettez en avant les atouts 💡 du projet et ce qui potentiellement se démarque de la concurrence.

L’estimation du budget

Dans l’estimation du budget 💰, vous allez obligatoirement devoir parler encore de votre produit ou de votre service pour savoir à combien vous allez le vendre. Quel type de vente allez-vous choisir ? Vente en une seule fois ? Abonnement ? Version Freemium ? Vous allez devoir expliquer dans un langage simple de compréhension les fonctionnalités de votre produit et pourquoi vous le vendez à ce prix.

Business model

Viens ensuite ce que l’on va appeler le « business model ». Si vous ne savez pas ce que c’est, nous allons vous l’expliquer maintenant. Le business model est au cœur ❤️ de votre business plan, c’est un élément clé. Cette partie fondamentale du business plan doit vous permettre de comprendre comment vous allez faire du profit, gagner de l’argent. Il va aussi vous permettre de faire un point sur ce que propose la concurrence, de faire un bilan prévisionnel , le plan de trésorerie ainsi que votre tableau de financement. C’est grâce à ce tableau que vous allez devoir vous décider si vous faites :

• Du low-cost.
• Un abonnement.
• Du haut de gamme.
• Le peer to peer.
• Etc…

Pour qu’un business plan soit validé ✅, l’étape du business model est un incontournable. Il vous aidera à mettre toutes les chances de votre côté, à appréhender les coûts et à amortir vos dépenses et à connaître votre possible rentabilité. D’ailleurs, sachez qu’un business model peut se suffire à lui-même puisqu’il va présenter synthétiquement votre projet auprès de vos différents partenaires.

Maintenant que vous comprenez les enjeux de ce business model , nous allons vous montrer à quoi il peut ressembler.

Vous pouvez reprendre exactement le même tableau et répondre aux questions de manière concise et précise afin de donner le maximum d’informations concernant votre produit, vos entrées et sorties d’argent.

Le business model sera toujours présenté avec les points suivants :

• Les activités-clés.
• Vos partenaires-clés.
• Les ressources-clés.
• Votre proposition de valeur.
• La relation client.
• La segmentation client.
• Vos canaux d’acquisition et de distribution.
• Les coûts 💰.
• Les revenus.

Vous avez donc les principaux points à compléter pour votre plan de financement .

Pensez à l’après

Mais ce n’est pas tout, vous devez penser aussi aux capitaux que vous allez investir pour le démarrage du projet, au plan de trésorerie sur 12 mois, à quelle date vous serez rentable (c’est une estimation) et enfin à quelle date vous rembourserez vos dettes (si vous avez emprunté avec des banques).

L’étude de marché

La présence de l’étude de marché dans votre business plan vous permettra de savoir quelles sont les différentes opportunités s’ouvrant à vous sur le marché. Vous l’aurez compris, cette étape ne doit donc pas non plus être négligée.

Vous allez devoir savoir si des personnes sont potentiellement intéressées par le fait d’investir dans votre solution. Bon ok, alors comment on s’y prend ? On va d’abord y aller étape par étape.

La recherche de vos clients

Une des premières choses que vous allez faire, c’est peut-être tenter de créer un questionnaire. Pourquoi pas, même si vous pouvez très bien le faire sans passer par ce canal. Toutefois, si vous décidez de vous lancer dans un questionnaire, ciblez les bonnes personnes depuis le début. Ne laissez pas traîner vos questionnaires sur votre mur Facebook en espérant que vos copains vont y répondre. S’ils correspondent à la cible, alors faites-le, sinon, cela ne sert à rien. Vraiment rien.

Vous pouvez très bien faire du ciblage sur LinkedIn , c’est une excellente source de prospects Btob. Faire du business sur LinkedIn, c’est un excellent moyen de se faire une base de clients. Mais nous n’allons pas nous attarder sur cette partie dans cet article. Nous vous conseillons en revanche de lire cet excellent article pour savoir comment vendre sur LinkedIn .

Ce que l’on veut surtout mettre en avant ici, c’est la définition claire et simple de votre persona.

La définition de votre marché

Dans cette section, vous allez devoir faire comprendre sur quel marché votre entreprise va se développer. Allez-vous vendre votre offre localement ou allez-vous vous étendre sur un autre territoire ? Avez-vous prévu une seule offre ou plusieurs ? Qu’allez-vous mettre en place pour faire évoluer votre produit ? Les concurrents sont-ils nombreux ? La concurrence est-elle directe ? Indirecte ? Les deux ?

Qui avez-vous identifié comme acteurs ? Vos utilisateurs ? Vous devez connaître vos utilisateurs pour savoir ce qu’il se fait sur le marché. Allez-vous vous placer sur un marché de niche ? Ou au contraire sur un marché de masse ?

La demande sur le marché

Dans cette étude de marché, il va aussi falloir connaître la taille 🍆 du marché et quel est le nombre de demandes pour l’offre que vous souhaiteriez mettre en place. Savez-vous combien de personnes achètent ce même type de solution ? Il faut que vous vous penchiez sur l’ analyse de la demande qu’il peut y avoir sur ce marché.

On va se pencher sur tous les comportements possibles du client :

• Le moment où il achète ainsi que l’endroit et l’occasion pour laquelle il achète cette offre.
• On cherche à connaître les retours du client sur ces produits (on peut les retrouver sur la fiche Google par exemple ou par le biais de Trustpilot ) sur les sites des concurrents.
• Les actions que vous pouvez mettre en place pour favoriser l’achat chez un lead .

N’oubliez pas qu’il va aussi falloir segmenter les différents comportements de vos clients. Cela vous permettra de prendre la décision de mettre en avant une particularité du produit ou du service plutôt qu’autre chose.

Le cœur du sujet : l’offre

Une étude de marché sans votre offre ne serait pas une étude de marché. Vous allez devoir en parler dans cette partie. Une fois que vous avez analysé votre concurrent, mettez en avant les fonctionnalités de votre offre :

• Quelle est votre valeur ajoutée ?
• À quel prix allez-vous mettre en vente votre solution ? Pourquoi ?
• Comment vendre 🤑 ce produit ? Sur quels canaux ?

L’analyse PESTEL

Enfin, dans cette dernière partie de l’étude de marché, vous allez devoir analyser votre environnement en utilisant la méthode PESTEL . Cette méthode vous permet donc de connaître les divers éléments pouvant vous être favorables ou non sur le plan :

• Politique : Vous devez vous demander s’il existe des tensions sur le marché, est qu’il y a de la stabilité ? Quelle est la politique de fiscalité ?
• Économique : Quel est le taux de croissance de l’économie ? Les consommateurs ont-ils confiance ?
• Social : Ici, on se demande quelles sont les valeurs autour du produit ? Y a-t-il des tendances qui changent les comportements d’achat ?
• Technologique : Le secteur subit-il une forte évolution technologique ? Est-ce fréquent ?
• Écologique : Dans votre secteur, y a-t-il des mesures prises sur le plan environnemental ? Si oui, comment cela s’organise-t-il ?
• Légale ⚖️ : Votre marché est-il restreint ? Quel est le cadre réglementaire ? Quelle est la forme juridique qui revient le plus ?

On arrive au terme de l’étude de marché , mais ne vous en faites pas, ce n’est pas encore fini. L’analyse PESTEL vous permet de faire un diagnostic sur le plan externe en vue de préparer votre stratégie. Vous pouvez aussi le coupler avec le Swot qui vous permettra de faire un diagnostic interne, propre à votre produit.

La stratégie à mettre en place

Bon, vous avez défini votre cible , son profil type ainsi que tous les segments d’utilisateurs qui peuvent acheter votre solution. Ici, vous allez chercher à comprendre comment communiquer avec votre client et quelle va être la stratégie la plus efficace pour que votre produit arrive dans les mains de vos cibles 🎯.

En tant qu’entrepreneur, vous devez donc adapter votre offre à vos clients, cela semble logique. Positionnez-vous en fonction de toutes les données que vous avez pu recueillir pour savoir comment vous allez attaquer le marché. Dans la partie stratégie, vous allez devoir décider la manière dont vous allez vous différencier de vos concurrents :

• Grâce à une stratégie de focalisation : vous vous concentrez uniquement sur un segment du marché , une branche 🌲 qui n’a pas encore été exploitée par vos concurrents et dans ce cas, vous proposez une solution différenciante.
• Par une stratégie de domination par les coûts : votre produit sera moins cher que celui de vos concurrents puisque vous essaierez au maximum de réduire les dépenses à côté (par exemple la location d’un local en travaillant de chez vous).
• Avec une stratégie de différenciation : choisissez une fonctionnalité qui vous démarquera de vos concurrents et faites-en sorte que cela soit la valeur ajoutée de votre service. Vous avez un produit sensiblement similaire à celui d’un concurrent ? Oui, mais vous avez X fonctionnalités en plus.

Une fois que vous avez décidé votre stratégie, vous allez devoir réfléchir à votre plan d’actions qui vous permettra d’atteindre vos objectifs. Prévoyez aussi du temps pour analyser les actions que vous allez mettre en place. Quels retours attendez-vous sur vos premières actions ? Qu’avez-vous prévu en cas de démarrage lent ou que votre business ne décolle pas comme vous le souhaiteriez.

Oui, il faut déjà prévoir ce que vous allez analyser.

Business plan : Les éléments de votre organisation

On arrive à la dernière partie du business plan. Cela fait déjà pas mal d’informations à mettre en place mais, on vous l’assure que c’est pour votre bien. Dernière partie pour élaborer son plan : vous allez décrire les moyens dont vous disposez pour mettre en place votre solution :

• Avez-vous une équipe ? De combien de personnes ? Quelles sont leurs compétences ?
• Quel est votre planning ?
• Comment allez-vous mettre en place vos actions dans le temps ⏳?

💡 Pour ce faire, vous pouvez vous aider avec des logiciels de gestion de projet !

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Quels outils pour faire un business plan ?

Pour que vous puissiez remettre votre business plan à un décideur , il y a plusieurs outils que vous pourrez utiliser. Sachez premièrement que vous n’êtes pas obligé d’être un designer pour remettre un business plan. Vous pouvez très bien utiliser Word si vous voulez faire le minimum. Si vous avez envie de remettre un document plus coloré, avec des images et quelques designs ou pictogrammes, nous vous conseillons donc :

• Canva. C’est un de nos outils préférés ! Vous avez accès à un nombre colossal d’images et ce, de manière totalement gratuite. Bien entendu, vous pouvez payer l’outil pour avoir accès à la totalité des fonctionnalités et des images de l’outil. Cependant, les fonctions gratuites sont déjà incroyables 🤩 !

• Google Doc : Vous avez même droit à des templates déjà préremplis, vous n’aurez qu’à les compléter.
• Google Slides : Sur ce lien , vous pourrez retrouver aussi des templates plus graphiques.

• Illustrator : Si vous vous sentez l’âme créatrice, vous pouvez aussi complètement personnaliser votre business plan en utilisant Illustrator (le logiciel est payant mais si vous l’avez, il peut aussi vous aider).
• Tout autre logiciel de mise en page en ligne et hors ligne. Si vous avez un coup de cœur 💓 pour un outil, utilisez-le.

Business plan : Exemple pour se spécialiser dans le SaaS

Pour que vous puissiez avoir une idée en tête 🧠, nous avons décidé de vous montrer un modèle de business plan que vous pourrez réutiliser par la suite en changeant les informations qui sont relatives à votre offre. Alors bien entendu, vous n’aurez pas d’éléments graphiques puisqu’il s’agira que de texte que vous pourrez ensuite changer à votre guise et nous n’irons pas creuser en profondeur puisque tout est complètement fictif (ou presque).

Ici, nous avons décidé de partir sur le business plan d’une start-up se spécialisant dans le SaaS. On ne rédigera pas l’intro ni le sommaire.

Executive summary

Il y a de plus en plus d’utilisateurs friands de nouvelles technologies afin d’automatiser leur prospection sur LinkedIn. Notre but est qu’un outil leur vienne en aide et que chaque utilisateur âgé de 18 à 99 ans puisse s’en servir. Nous voulons rendre l’automatisation facile d’accès pour tout un panel d’utilisateurs .

La solution que nous proposons se nomme Waalaxy et sera créée par 4 personnes : Mr Dupont, Mr Durand, Mme Felix et Mme Martin.

Nous avons choisi Linkedin puisque c’est une base de données qui permet justement de faire de la prospection et de se trouver des clients. Nous avons déjà réalisé plusieurs tests qui se sont avérés concluants et nous recherchons donc : un investisseur/des fonds/de la visibilité…

Présentation de l’équipe

Nous sommes, à ce jour, une équipe de 7 personnes regroupant les compétences suivantes :

• 2 Développeurs.
• Senior marketing.
• Deux commerciaux.
• Un concepteur de site web.
• Une spécialiste du Growth hacking.

(Bien entendu, n’hésitez pas à étoffer, nous complétons le minimum).

La solution que nous proposons donc s’appelle Waalaxy 👾 et permet l’automatisation à tous. Nous désirons partir sur une solution SaaS.

Le problème

En récoltant les divers avis d’utilisateurs, nous nous sommes rendu compte que ce que proposait le marché était difficile d’accès, qu’il fallait avoir beaucoup de connaissances 🧠 techniques pour automatiser sa prospection.

La solution

C’est pourquoi nous avons décidé de rendre l’automatisation plus facile grâce à un système de guidage à travers les étapes lorsque l’on prospecte sur LinkedIn. Notre outil permettra de créer des campagnes ou scénarios automatisés en imitant le comportement humain. Bien entendu, nous sommes alertes sur les restrictions de LinkedIn, c’est pour cela que nous allons faire en sorte que Waalaxy imite le comportement humain afin qu’aucun compte ne se fasse bannir ❌.

Au début, la solution ne sera disponible qu’au niveau national, mais nous comptons aussi nous implanter sur le marché américain et pourquoi pas d’autres marchés si notre évolution est positive.

Estimation du budget

La solution pourra se prendre au moyen d’un abonnement (favorisant la rétention du client). Un chat sera aussi disponible pour aider les utilisateurs dans leurs différentes campagnes, c’est pourquoi nous préférons l’abonnement. On pourra ainsi assurer l’accompagnement de l’ utilisateur .

Il existera ainsi plusieurs plans dont un Freemium pour permettre à l’utilisateur de tester la plupart des fonctionnalités de l’outil. Puis il pourra basculer s’il le désire sur un autre plan avec d’autres fonctionnalités.

Étude de marché

Le marché des logiciels se porte extrêmement bien en France. En 2020, le secteur du logiciel augmente de 9% en 2020 par rapport à 2019. On réalise un chiffre d’affaires d’environ 18 milliards d’euros. Il faut savoir que 43% de ce CA est réalisé en SaaS.

Il était donc évident que nous proposions une solution avec un marché qui est en forte croissance.

Pour nos clients, nous avons ciblé les recruteurs (faciliter la recherche de talents sur LinkedIn), les autoentrepreneurs, les start-ups et même les entreprises. On fait particulièrement du btob. En revanche, cela n’empêchera pas de cibler en BtoC.

Pour que nous puissions répondre au maximum de personnes, il y aura donc plusieurs formules d’abonnement selon leurs besoins. Nous ferons évoluer notre offre sur les autres territoires une fois que nous aurons une bonne base de clients au niveau local/national.

Il existe peu de concurrents au niveau national, cependant, beaucoup de concurrents existent aux États-Unis. Lorsque l’on voudra s’implémenter là-bas, nous devrons mettre aussi en place, un atout, qui plaira 💓 aux Américains.

Lorsqu’un client achète une solution de prospection, souvent, c’est par le biais de la recherche sur Internet, on va donc faire de la publicité payante afin qu’ils puissent nous retrouver dans les résultats de recherches. Bien entendu, faire du SEA n’aura que le but de booster notre SEO , qui montera petit à petit mais qui nous donnera une visibilité bien ancrée.

Notre produit sert donc à améliorer la prospection sur LinkedIn grâce à notre logiciel. Plusieurs abonnements seront disponibles pour que l’utilisateur puisse choisir ce qu’il lui convient au mieux.

Stratégie à mettre en place

Afin de communiquer 📣 au mieux avec nos prospects et nos clients, nous allons utiliser la plateforme avec laquelle ils vont prospecter aussi : LinkedIn . Les réseaux sociaux vont être le moyen pour nous de montrer que l’on existe mais pas uniquement. En effet, nous allons aussi atteindre nos clients par le biais de publicités . Nous avons aussi fait le choix d’intégrer un support uniquement en chat. Aucun appel ne sera pris.

Éléments de l’organisation

Comme cité plus en amont dans ce document, nous avons une équipe de 7 personnes avec des compétences différentes mais complémentaires. Nous allons beaucoup nous retrouver pour travailler sur le projet ensemble, afin de nous mettre d’accord sur les différents aspects de l’ ergonomie , les fonctionnalités principales qui ont besoin d’être développées avant les autres.

Nous allons nous concentrer 🧠 sur une phase de développement de deux mois intenses en préparant en parallèle la stratégie de communication.

Quand faut-il mettre en place un business plan ?

Votre business plan, vous l’aurez compris, est le document relatant de votre projet. Vous aurez donc au préalable fait votre étude de marché, choisi la forme juridique de votre entreprise et mis en place les éléments de votre business model. Par conséquent, le business plan va résumer les trois actions que vous avez faites auparavant. Bien entendu, ce document sera rédigé avant le lancement 🚀 du projet.

Nous allons peut-être nous répéter, mais souvenez-vous que même si vous n’aviez pas l’intention de soumettre votre business plan à un décideur, il est important de le mettre en place pour que vous puissiez garder une ligne directrice de votre projet.

4 astuces pour mettre en place votre business plan

En plus de toutes les informations que nous avons pu vous donner au cours de cet article, nous avions aussi envie de vous donner 4 astuces sur lesquelles vous devriez vous appuyer pour rendre incroyable votre business plan.

Astuce n°1 : Le réalisme de votre projet

Cela va peut-être vous paraître bête, mais vous ne pourrez certainement jamais commercialiser une machine qui fabrique de l’or 🥇. Enfin si, enfin pas tout à fait. Vous avez certainement compris là où nous voulions en venir : mettez du réalisme dans votre projet. Toute votre stratégie doit être cohérente, si vous décidez de créer une application sans que vous ayez des aptitudes au développement et sans développeur dans votre équipe, vous allez peut-être créer une application bancale. Toutes vos décisions et vos choix stratégiques doivent être cohérents en prenant en compte les problèmes que vous allez rencontrer.

Ce qui d’ailleurs, nous amène au deuxième conseil.

Astuce n° 2 : Vous allez rencontrer des difficultés

Et ce serait extrêmement dommageable de ne pas le mettre dans votre business plan. Il faut qu’on se le dise, monter un projet, créer une boîte, vendre une solution n’est pas de tout repos. Lorsque vous allez transmettre ceci dans votre Business plan, les décideurs ont envie de savoir si vous avez réfléchi aux possibles problèmes que vous allez rencontrer et comment vous allez vous en sortir en réfléchissant aux potentielles solutions.

Tout le monde sait très bien que vous allez rencontrer des problèmes 😭, mais montrez que vous avez réfléchi à toutes les solutions possibles pour rendre votre solution viable.

Astuce n° 3 : Sourcez vos données

Lorsque vous allez appuyer votre document avec des données que vous avez trouvé, il est toujours judicieux de savoir d’où est-ce qu’elles proviennent. Cela montre aussi que vous avez fait des recherches en amont et que vous n’y êtes pas allé en mode : » Il y a de la demande, donc je fais ça, YOLO ».

Nommez vos sources et montrez que vous avez fait le travail nécessaire en amont.

Astuce n° 4 : Utilisez des mots simples

Si votre business plan est destiné à quelqu’un, utilisez des mots simples pour vous faire comprendre. Le but, ce n’est pas d’utiliser des mots de votre jargon et de votre écosystème pour montrer que vous êtes le meilleur dans votre domaine. Non, là, vous devez impérativement vous faire comprendre. Donc vous devez utiliser des mots que n’importe qui pourrait comprendre.

Conclusion de l’article

Vous l’aurez donc compris au cours de cet article, le business plan, c’est votre plan d’action complet de votre projet allant de la description de votre projet à l’estimation des coûts que vous allez avoir. C’est une étape incontournable qui aidera un décideur à adhérer à votre solution ou non.

La construction d’un business plan ne doit pas se faire sur un coup de tête, il faut que vous preniez votre temps pour faire en sorte que votre interlocuteur comprenne les enjeux. Si vous faites votre business plan à la va-vite, vous risquez de ne pas intéresser votre investisseur . Ce qui serait fort dommage. D’ailleurs, n’oubliez pas le sommaire pour que vous puissiez mieux vous repérez dans ce document qui peut sembler lourd. Et bien entendu, on rajoute toutes les annexes qui vous semblent indispensables pour appuyer vos propos.

Dans un business plan, on retiendra ✅ qu’il faudra mettre en avant les points suivants :

• Une petite introduction.
• Votre sommaire.
• L’executive summary.
• La présentation de vos équipes.
• La description de votre projet.
• Le plan financier .
• Une étude de marché.
• La stratégie à mettre en place.
• L’organisation.

Votre business plan va permettre au décideur de jauger si oui ou non votre solution est viable ✅ avec tous les arguments que vous allez lui apporter. Mais ce n’est pas parce que vous ne l’apportez pas à un décideur qu’il faut que vous fassiez l’impasse sur ce document. Faites-le pour vous et vos équipes ou vous seul. Vous aurez ainsi une vision de ce qui doit être fait.

FAQ de l’article Business plan

On a pu voir au cours de cet article comment faire un business plan sans que cela ne vous coûte un centime. Ayez en tête que votre business plan ne sera pas pour vos futurs clients mais pour toutes les personnes qui vont partager l’aventure avec vous. Même si vous décidez de ne pas le porter à un décideur, mettez en place ce document. Vous pourrez vous y référer lorsque vous serez confronté à un doute et il pourra aussi servir à vos équipes commerciales si vous en avez. Dans cette FAQ, on va aussi s’intéresser aux notions qui peuvent aussi entourer ⭕ le business.

Le mix marketing

Dans votre business plan, vous allez devoir identifier les différents leviers qui vont vous permettre d’atteindre vos objectifs. Vous pourrez donc utiliser le fameux mix marketing .

Cette notion c’est l’ensemble des actions marketing que vous allez mettre en place pour réussir à vendre votre solution. Mais ce n’est pas tout puisque vous allez aussi comprendre votre marché. Ce mix marketing s’articule autour des 4P :

• Produit : Quelle est la politique du produit ?
• Prix : Quels sont les prix que vous allez mettre en place pour votre solution ?
• Promotion : Comment allez-vous communiquer pour faire la promotion de votre solution ?
• Place : Où allez-vous distribuer votre produit ?

Vous pourrez grâce à ces informations mieux répartir votre budget , comprendre vos forces et faiblesses ⬇️ , comprendre le secteur et savoir s’il est concurrentiel ou non, manager vos équipes pour qu’elles aillent dans le même sens que vous et que chacun comprenne ce qu’il a à faire.

Qui a besoin d’un business plan ?

Très simple : à partir du moment où vous vous lancez dans l’entrepreneuriat, dans la création d’ entreprise , vous aurez besoin d’un business plan, qu’il soit montré à un décideur ou non. C’est un outil de communication formidable que cela soit pour de potentiels investisseurs, pour vous-même ou pour vous et vos équipes. Ne le négligez pas. C’est grâce à celui-ci que vous allez pouvoir mener des négociations ou alors simplement vous repérer dans votre stratégie.

Entrepreneurs, marketeurs, vous êtes maintenant paré pour démarrer votre activité grâce à tous les conseils ✅ que nous vous avons donnés pour élaborer un business plan du tonnerre.

Pour aller plus loin :

Retargeting Définition et 10 techniques à utiliser

Nettoyage des listes et des imports sur Waalaxy : comment ça marche ?

La Growth Machine vs Waalaxy : lequel choisir ?

Automatisation

Réseaux sociaux

Prospection

Recrutement

7 exemples de messages de prospection LinkedIn réussis

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story

Partenaire des entrepreneurs

Le business plan

Accueil » Vie de l'entreprise » Le business plan » Un exemple de business plan pré-rempli

Un exemple de business plan pré-rempli

Mis à jour 17/01/2021

WikiCréa vous propose plusieurs exemples de business plans pré-remplis, à télécharger sous différents formats, Word, Powerpoint et Excel pour la partie chiffrée (plan financier prévisionnel).

Le business plan est le document essentiel du créateur d’entreprise : c’est à la fois le résumé et la justification du projet, pouvant s’apparenter à un cahier des charges destiné à convaincre.

Malheureusement beaucoup de créateurs d’entreprise buttent sur la réalisation de ce document, pour des raisons techniques ou parce qu’ils n’arrivent pas à en cerner l’enjeu.

Le business plan est pourtant incontournable notamment dans les cas où un financement extérieur est recherché.

Un business plan convaincant doit montrer :

• le potentiel de marché,
• la pertinence de l’offre de valeur : pourquoi le produit ou service proposé va-t-il plaire aux futurs clients ?
• la capacité à s’insérer sur le marché : comment se faire connaître et se distinguer face à la concurrence ?
• la cohérence du profil du ou des porteurs de projet par rapport au projet lui-même : compétences, savoir-faire, CV,
• la capacité à mettre en place une organisation adaptée, efficace et peu coûteuse,
• la cohérence du modèle économique global : cliquez ici pour avoir plus de détails sur la notion de modèle économique,
• un bon retour sur investissement, dans un délai raisonnable.

Pour convaincre, le business plan doit se mettre à la portée des personnes auxquelles il est destiné :

• il doit leur permettre de s’identifier au projet et à ses enjeux,
• il doit les convaincre que l’idée est intéressante, même si tout n’est pas parfait,
• il doit les rassurer sur les risques liés au projet.

Vous trouverez ci-dessous des modèles et exemples de business plans rédigés. Ces exemples de business plan de création d’entreprise constituent une base pour présenter votre projet et le mettre en forme dans les meilleures conditions.

Si vous ne vous sentez pas à l’aise pour compléter ces documents, c’est peut-être que vous avez besoin d’effectuer une formation à la création d’entreprise : cliquez ici pour en savoir plus sur notre formation en ligne.

Un exemple de business plan rédigé Word (doc).

Notre modèle exemple de business plan Word reprend la présentation classique voulue par les banques et les organismes de financement. Dans cet exemple les parties sont pré-complétées et des commentaires vous aident à présenter vos informations et à rédiger vos arguments.

Cliquez ci-après pour télécharger notre exemple de business plan sous format Word, à adapter : Modèle exemple de business plan Word (plan d’affaires)

Un exemple de business plan Powerpoint.

Cliquez ci-après pour télécharger un exemple de business plan sous format Powerpoint, à adapter : Exemple de business plan Powerpoint

Pour la partie financière : un exemple de business plan Excel.

Vous aurez beau chercher, vous aurez du mal à trouver plus adapté comme trame de plan financier. WikiCréa vous donne cette solution de business plan gratuit Excel, facile à utiliser, professionnel et répondant aux normes comptables. Cliquez ici pour y accéder.

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Étiquettes : Business plan exemple concret Business plan exemple gratuit Modèle business plan gratuit Word Modèle de business plan gratuit doc

• Commentaires 5

Bonjour Merci pour votre aide apportée à la rédaction de mon business plan. Je suis bien heureux d’avoir découvert votre site.

Cela m’a été dune aide considérable

Je suis content de vos fichiers. Je vous remercie

Merci infiniment !

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Les étapes de la création d'un business plan

Étape 0 : La toute première page du business plan

Étape 1 : la présentation du projet, étape 2 : l'étude de marché et le positionnement, étape 3 : les partenaires et fournisseurs de votre entreprise, étape 4 : les éléments financiers et le business model de votre entreprise, étape 5 : le porteur de projet et ses compétences, étape 6 : le contexte de création de l'entreprise et les tendances du marché, étape 7 : les obligations réglementaires du secteur et la nature de l'activité, étape 8 : le plan financier détaillé, étape 9 : le statut juridique de l'entreprise, pour conclure.

Créez votre business plan gratuitement

Faire un business plan est une étape cruciale dans le développement de votre entreprise. Ce document indispensable aux investisseurs est l'opportunité de leur montrer la solidité de votre projet entrepreneurial ainsi que ses points forts.

Voici le résumé des 9 étapes d'un business plan :

Étape 1 : La présentation du projet.

Étape 2 : L'étude marché et le positionnement.

Étape 3 : Les partenaires et fournisseurs de votre entreprise.

Étape 4 : Les éléments financiers et le business model de votre entreprise.

Étape 5 : Le porteur de projet et ses compétences.

Étape 7 : Les obligations réglementaires du secteur et la nature de l'activité.

Étape 8 : Le plan financier détaillé.

Étape 9 : Le statut juridique de l'entreprise.

La première section d'un business plan suit souvent la définition du business plan avec une présentation de l'entreprise, ses produits, services et objectifs. Elle doit au comporter a minima :

Le nom de votre entreprise ou de votre projet.

Les informations de contact.

Le secteur d'activité de votre projet d'entreprise et le statut juridique de votre société .

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Avant tout, demandez-vous ce que le lecteur attend de votre business plan. Anticipez ses questions avant même qu'il ne se les pose.

Le potentiel investisseur, business angel, banquier, ne vous connaît pas encore, profitez de cette étape pour vous présenter vous, votre projet et votre équipe.

L'Executive summary : une étape clé

Véritable résumé de 2 pages, l'executive summary donne envie à votre lecteur de lire le business plan en entier. Il doit reprendre les principaux éléments du plan et les mettre en valeur.

⚠️ ️ La plupart des investisseurs s'arrêtent à l' executive summary ... Ne vous loupez pas !

Les éléments du projet

Expliquez la raison d'être de votre entreprise .

Quel est le concept du projet ?

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🔎 Focus sur : la valeur ajoutée du projet et l'opportunité en or qu'il représente, un rapide avatar client.

Exemple avec une brasserie artisanale 🍺

Déterminez ce que l'ouverture de votre brasserie apportera à la région ou la ville, le local de vente est-il une réelle opportunité, la demande est-elle très forte dans le secteur ?

Vous pouvez également expliquer dans les grandes lignes : le type de bière vendue ou fabriquée, le volume de bouteilles vendues sur 3 à 5 ans, les perspectives de ventes à emporter, sur place…

L'équipe et les membres fondateurs

Présentez-vous succinctement en tant que fondateur ou porteur de projet : votre parcours et ce qui vous a mené à entreprendre.

Mettez en valeur l a complémentarité de l'équipe . Le profil et le parcours des membres, leurs compétences. Votre équipe doit être une vraie dream team .

L'étude de marché

L' étude de marché est une étape fondamentale du business plan prouve le besoin auquel répond votre produit ou service. Grâce à une analyse poussée du marché vous déterminez la faisabilité de votre projet et surtout, sa rentabilité à court et long terme .

La cohérence de votre étude de marché sera scrutée par les potentiels investisseurs.

👌🏽 Prouvez vos arguments par des chiffres et insérez quelques graphiques.

L' analyse du marché et ses tendances : où êtes-vous installé ? Le marché actuel et les perspectives du marché à 3 ou 5 ans ?

Les attentes du client : Qui sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes, leurs attentes ? Sont-ils prêts à dépenser votre prix ?

Qui sont vos concurrents ? Leurs points faibles, leurs points forts ?

Quels sont vos points forts ?

Montrez que vous connaissez vos concurrents, que vous les avez observés ainsi que leurs faiblesses.

Le positionnement et l'avantage concurrentiel de votre entreprise

Basé sur l'étude de la concurrence , démontrez comment vous attaquez le marché . Comment vous démarquez- vous des concurrents ?

L'avantage concurrentiel : c'est le petit plus qui fait la différence.

Une technologie, un savoir-faire, un prix imbattable… L'avantage concurrentiel est lié au business model de votre entreprise, décrit dans la partie économique .

Réalisez gratuitement votre étude de marché complète.

Cette étape valide votre hypothèse grâce aux partenaires vous suivant dans le développement du projet. Citez les types d'accompagnements, donnez des noms.

Chiffrez tous les éléments nécessaires.

➡️ Qui sont les fournisseurs qui vous aideront dans la commercialisation du produit ? Expliquez la chaîne de production et la façon dont ils répondent à votre ambition de “conquérir un marché”.

➡️ Quels sont les partenaires financiers qui vous soutiennent ?

Avez-vous des premiers partenaires ? Cela peut être d'autres investisseurs , une CCI , la BPI , un organisme privé ou public, de la love money, des proches.

➡️ Avez-vous fait appel à des avocats, un expert-comptable qui vous conseillent dans la création du projet ?

Une fois l'étude de marché bien posée et les partenaires présentés, le business plan financier va servir à définir votre business model (modèle économique).

💴 Autrement dit, comment votre entreprise va-t-elle se positionner pour gagner de l'argent et grandir : votre stratégie commerciale .

Les éléments financiers

➡️ Quel est le montant de votre apport personnel ?

Les investisseurs auront d'autant plus confiance en votre projet que vous vous engagez personnellement dans son financement.

Quel est le besoin de financement initial ?

➡️ Quels sont vos objectifs à court et long terme de chiffre d'affaires ? Comment allez-vous les atteindre ?

Quelle stratégie de développement et de financement pour atteindre votre chiffre d'affaires ?

Listez les objectifs cohérents et les plus pertinents pour votre lecteur.

💡 Pour vous aider dans la création de vos objectifs, servez-vous de la matrice SMART . Vos objectifs, pour être cohérents, doivent être : Spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis .

Un objectif SMART pour votre brasserie artisanale pourrait être : 50 clients en plus chaque semaine avec un panier moyen supérieur à 10 €.

Le mix-marketing - Comment gagner de l'argent avec votre entreprise ?

Le marketing-mix ou méthode des 4 P définit votre stratégie commerciale. Cette déclinaison opérationnelle regroupe toutes les actions que vous mettez en place pour acquérir et fidéliser vos clients .

Centrez-vous sur vos clients et leurs besoins !

🔑 Prix (price) : Quelle est votre politique de prix, vos différentes gammes de prix ? Prévoyez-vous des réductions, des offres ?

🔑 Produit (product) : Quels sont vos produits ? Avez-vous différentes versions, différentes gammes ?

Quelles sont les caractéristiques de vos produits ?

🔑 Place (distribution) : Comment vendez-vous vos produits ?

Votre brasserie artisanale pourra vendre ses produits en magasin mais aussi en click & collect ou de la vente à distance grâce à son site e-commerce . Certaines bières peuvent également être revendues dans d'autres boutiques partenaires (revendeurs).

Détaillez tout votre déploiement produit et la stratégie de vente.

🔑 Promotion (communication) : Quelle sera votre stratégie de communication ? Votre stratégie marketing ?

Tracez votre plan de communication général et le rétro planning , mais aussi les différents canaux de communications et canaux d'acquisition clients .

Attirer et fidéliser vos clients est un défi auquel toutes les entreprises doivent répondre. Pour vous différencier et espérer séduire les investisseurs , soyez innovant (mais réaliste) sur votre stratégie d'acquisition sans négliger la stratégie de rétention client (ou fidélisation client).

🤙 L'étape du mix-marketing est un point charnière dans la définition de votre business model. Soyez toujours cohérents dans les éléments que vous transmettez :

Fuyez l'effet “buzz” qui est une stratégie risquée.

Multipliez les canaux d'acquisition clients : pub, SEO, partenariats, communauté, stratégie de contenu … Il existe des dizaines de possibilités pour acquérir vos clients efficacement.

Après avoir exposé les grandes lignes de votre projet d'entreprise , les étapes suivantes du business plan vont permettre de rentrer dans le détail des éléments communiqués. Ces étapes plus “exhaustives” permettent aussi de déployer les graphiques et d'apporter plus de données chiffrées.

Reprenez la partie équipe et membres fondateurs de l'étape 1 pour détailler vos compétences.

➡️ Montrez votre légitimité à entreprendre grâce à vos expériences passées.

Pour reprendre l'exemple de la brasserie artisanale, vous pouvez expliquer votre passion des traditions et des techniques de brasserie ou pour les terroirs. Peut-être avez-vous travaillé pendant quelques années dans une brasserie (ce qui vous a permis d'identifier les besoins clients et comment y répondre) ?

👌🏽 Ne mentionnez que les compétences et expériences en rapport avec votre projet d'entreprise . La personne qui lira votre business plan voudra des preuves que vous connaissez ce que vous faites, savoir d'où vous venez pour savoir où vous allez !

➡️ N'oubliez jamais votre équipe. Les investisseurs privilégient une équipe soudée et complémentaire à un entrepreneur “touche à tout”.

Le contexte et l'état des lieux du marché cible

🤙 Pas de blah blah, décrivez tel quel le marché actuel de votre secteur d'activité .

Y a-t-il des changements structurels ?

Le marché est-il mûr, pourquoi est-il porteur ?

Quels sont les facteurs de réussite de votre marché, est-il porté par une conjoncture favorable ?

💡 L'investisseur doit trouver ici un état des lieux pertinent du secteur . Il doit comprendre en quelques lignes l'existence d'une réelle opportunité de marché.

D'après votre analyse du marché, quels sont les indicateurs favorables à l'investissement ? Mais aussi les grands enjeux auxquels votre startup ou votre entreprise va devoir répondre.

Les tendances du marché

Grâce à l'étape précédente, le lecteur possède les éléments de contexte nécessaires pour comprendre votre marché cible .

À présent, servez-vous de l'étude marché pour citer des chiffres et des données qui viennent confirmer les tendances du marché .

➡️ Les tendances liées au marché : quelles sont les grandes tendances de consommation ? Y a-t-il des changements d'habitudes chez le consommateur de votre produit ou service ?

➡️ Les tendances liées au secteur : Des investissements sont-ils prévus par les pouvoirs publics par exemple ? Des mesures sont-elles prises pour aller dans le sens de votre analyse de marché ?

➡️ Profitez-en pour rappeler l'organisation du marché : comment se structure votre activité ? Par exemple, pour votre brasserie artisanale, expliquez le modèle économique traditionnel (succinctement).

🔑 Appuyez vos estimations et vos tendances par les chiffres du secteur : cela peut être une étude INSEE ou via la Direction Générale des Entreprises .

Exemple de business plan pour une chambre d'hôtes

Cette partie très détaillée du business plan permet d'expliquer les obligations et les règles à suivre imposées par la nature du secteur ainsi que les indicateurs à surveiller (charges, investissements, points particuliers).

Le secteur d'activité et ses obligations

➡️ Reprenons l'exemple de la brasserie artisanale : la législation impose de nombreuses obligations en termes d'hygiène, de fabrication, d'indications à fournir au client, de taxes…

➡️ Dans le cas de l'implantation d'un local commercial , vous devrez peut-être effectuer des démarches auprès de la mairie, demander une licence pour vendre des boissons alcoolisées.

➡️ Quelles sont les démarches fiscales à entreprendre ?

➡️ Devez-vous passer un diplôme ou une qualification particulière pour exercer votre activité ?

😎 Vous l'avez compris, il s'agit d'anticiper les contraintes et obligations légales , fiscales , réglementaires , géographiques, etc. pour ne laisser aucun angle mort dans la faisabilité de votre projet .

La nature et la gestion de l'activité

Dans cette sous-partie du business plan , précisez les points forts et faiblesses de l'activité, tout en apportant des solutions concrètes.

➡️ L'investisseur potentiel devra comprendre comment vous exercez votre activité concrètement.

Si vous avez besoin d'un local , s'agit-il d' une reprise ? d'un achat de fonds de commerce, d'une location de local commercial ?

Quels sont les investissements à anticiper ?

Si vous brassez votre bière et la vendez au même endroit, quel investissement demande l'installation de cuves spécifiques ? À quelle fréquence devez-vous les changer ?

➡️ Quel sera votre chiffre d'affaires ? Journalier, hebdomadaire, mensuel… Comment allez-vous le tracker et respecter vos objectifs ?

Ces objectifs de chiffre d'affaires sont-ils en cohérence avec les périodes (mois d'août vs. mois de décembre) et votre zone d'implantation ?

➡️ Quel est le poids des charges sur votre activité ?

Quels seront les bénéfices à espérer ?

Comment maîtrisez-vous le résultat et vos marges (brutes et nettes) ?

➡️ La trésorerie va-t-elle varier en fonction de la saison ?

Aurez-vous besoin de contracter un crédit ? Si oui, quelles sont les échéances et perspectives de remboursement ?

Anticiper toutes ces prévisions financières et de gestion , vous permettra d'asseoir non seulement le sérieux de votre business plan, mais aussi sa solidité . Ne survendez pas en promettant l'impossible, soyez objectif et transparent.

Dans la continuité de l'étape 7, soyez le plus précis possible sur vos chiffres et justifiez-les. Un investisseur fera très vite la différence entre des chiffres plausibles et de la spéculation.

💪🏼 C'est le moment de sortir les graphiques et tableaux financiers pour prouver la solidité de votre analyse comptable.

Les projections financières

Indiquez vos projections financières grâce à un tableau (Excel par exemple) : Compte de résultat prévisionnel sur l'année n+1 jusqu'à n+3 ou n+5.

➡️ Précisez le chiffre d'affaires et les charges d'exploitation . Incluez tous les résultats prévisibles : exploitation, financier, exceptionnel.

💡 Si votre business plan requiert un lourd investissement et un seuil de rentabilité éloigné , privilégiez le temps long (à 5 ans), sinon optez pour un business plan à 3 ans. Quelle que soit la durée choisie, justifiez toujours vos chiffres.

Le bilan financier prévisionnel

😓 Un peu de comptabilité ne vous tuera pas !

➡️ Détaillez votre bilan prévisionnel actif en brut et net.

Faites la distinction entre les actifs immobilisés et les actifs circulants .

➡️ Le bilan passif : capitaux propres et provisions pour risques et charges.

La trésorerie

Le plan de trésorerie du business plan permet à votre lecteur de s'assurer que vous pourrez payer les dépenses engagées.

Présenté sous forme de tableau, le plan de trésorerie analyse les encaissements et décaissements par mois (sur 1 an généralement).

➡️ Encaissements : le capital et l'apport, les crédits et subventions, les paiements clients.

➡️ Décaissements : Paiements fournisseurs, salaires, remboursements des crédits, impôts, taxes.

👌🏽 Comme un budget réel, soyez précis dans les montants prévisionnels, en anticipant les ventes et toutes les charges associées.

Le tableau de financements

Aussi appelé plan de financement du business plan, il reprend tous les besoins et les ressources financières du projet . Il s'agit de comparer les données chiffrées pour mettre en valeur le solde de trésorerie .

➡️ Les besoins : actifs immobilisés, besoin en fonds de roulement (BFR), remboursements des dettes.

➡️ Les ressources : capacités d'autofinancement, augmentation des capitaux propres, augmentation des dettes.

Enfin, déterminez le cadre juridique de votre entreprise. Cela aidera à renseigner l'investisseur sur l'aspect légal et votre activité. Mentionnez aussi :

le régime fiscal de l'entreprise ;

les statuts juridiques de l'entreprise.

La rédaction du business plan se prépare et s'anticipe au fur et à mesure qu'avance votre projet. N'hésitez pas à vous entourer de professionnels en fonction des difficultés rencontrées. Il vaut mieux dépenser de l'argent maintenant pour augmenter vos chances de décrocher des investissements rapidement.

Propulse by CA propose un exemple de business plan qui peut vous aider à structurer vos idées.

Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.

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Business Mobile Plan FAQs

• Are the unlimited minutes really unlimited? Yes, they are unlimited. However, please note that unlimited minutes are applicable to specific plans such as: AED 325, AED 600 and AED 900 plans.
• What type of calls can I make with the unlimited national minutes? Unlimited national minutes are valid for calls within the UAE only (to fixed or mobile lines). They are not applicable to roaming.
• What type of calls can I make with the unlimited international minutes? Unlimited international minutes can be used for international outgoing calls, from the UAE for the covered destinations. They are not applicable for roaming.
• What destinations can I call with my unlimited international minutes? For BMP 600 and BMP 900 plans, you can use the IDD minutes from the unlimited plans to call any of the 165 destinations in annexure 1. For all other plans, international minutes are applicable to the top 190 destinations. Visit du.ae/idd for the complete list of destinations.
• As an eligible customer, you can choose to subscribe to the plans with either a 12-month contract or without a contract.
• For plans with a 12-month contract, if you cancel before the contract ends, you will be charged a foreclosure fee (one monthly charge of your subscribed plan).
• For plans without a contract, no foreclosure fee will be charged.
• Do all the plans come with an Internet Calling Pack? All plans above AED 200 will include a free Internet Calling subscription.
• Roaming benefits are inclusive only on the AED 900 plan. For all other plans, you are required to subscribe to the roaming service and data or voice bundles.
• Roaming minutes and data benefits can be used in our preferred countries and our roaming partner networks. Visit du.ae/preferredcountries for the full list.
• Bundles with incoming minutes only cover roaming-call-forward charges. Inter operator termination charges [IOT] are not covered
• Incoming and outgoing cover both incoming (roaming-call-forward charges) and outgoing calls. Inter operator termination charges [IOT] are not covered.
• After consuming your plan’s roaming minutes, if any, incoming calls, outgoing calls and data are all charged as per standard rates or Easy Roaming rates, if your Easy Roaming service is active.
• Roaming minutes’ packages are not built on real-time billing; hence consumption of the benefits cannot be tracked and there will be no usage notification, including on full consumption.
• Roaming usage does not include Lebanon and in-flight operators.
• There are some LTE handsets designed to send and receive minor data sessions, even though the mobile data feature is turned off. To avoid these excess data charges, either buy a roaming data bundle or change your device’s network from LTE to 3G
• Non-preferred networks will have standard tariff set out on our website at du.ae/businessroaming . Please select the country from the dropdown list to check the applicable rates.
• We may, at a discretion and without notice, remove or modify any preferred roaming countries and operators. We recommend that, prior to travel, you check the current list on du.ae/businessroaming so you are fully aware on which countries we have roaming partners in and who those operators are.
• What is the charging method? All in-bundle and out-of-bundle charges will be per minute.

All charges are exclusive of VAT. * Business Calling Circle

• Can I subscribe to device offers with the Business Mobile Plans? Yes, our device instalment offers are available on top of the Business Mobile Plans. Please contact our sales channels for the latest offers on devices.

• Can I upgrade or downgrade my plan within the Business Mobile Plans? You can upgrade to a higher rate plan without any foreclosure fees. However, you have to pay the foreclosure fee for the downgrade.
• Will I still be charged the full monthly fee if my line got suspended within my contract? Yes. Since the plans are associated with a Minimum Term, you will be charged the monthly recurring fee during the suspension.
• What happens after the Minimum Term is complete? You will continue to enjoy your Business Mobile Plan benefits. If you choose to cancel your line after the end of your Minimum Term, no termination fee will apply on your plan. However, if you still have other active contracts such as a device that has not completed its Minimum Term, then a fee will apply.
• Can I still get one of the Business Mobile Plans, if I am an existing Business mobile customer? Yes.
• What is the activation fee? A fee of AED 55 is applicable for the activation of your SIM card.
• Terms & conditions For terms and conditions, please click here
• An application form signed by Authorised Signatory.
• A copy of current Trade License.
• A copy of your company sponsor’s or Authorised Signatory’s passport with visa page.
• A copy of your Establishment Card.
• A power of attorney document or letter of authorization will be required if applicant is not the owner defined on the Trade Licence.

The international minutes for BMP 100, BMP 200 and BMP 325 are applicable to 190 destinations. For BMP 600 and BMP 900, the international minutes are applicable to 165 destinations. Visit du.ae/idd for the complete list of destinations.

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

Services en ligne et formulaires

Trouver un accompagnement adapté à la création de votre entreprise

Service en ligne

Lister vos concurrents

Outil de recherche

Insee : portrait économique d'un territoire

Projet de création d’entreprise : comment faire une étude de marché

Recherche de financements pour créer ou reprendre une entreprise

Réseau entreprendre : des entrepreneurs vous aident à créer

Réseau entreprendre

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Business model et business plan : quelle différence ?

Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement , le business model, comment décrire votre business model , et le business plan dans tout ça , pourquoi réaliser un business plan , le business model, le cœur de votre business plan, vous envisagez de reprendre une entreprise , autour du même sujet :, replay webinaire bpifrance création : comment faire son business plan .

Vous avez trouvé une idée de projet  entrepreneurial ? Votre projet prend forme et vous commencez à le matérialiser à l’aide de toutes les informations récoltées. Au fur et à mesure, vous découvrez de nouveaux termes comme business model, plan d’affaires, modèle économique, modèle d’affaires…autant d’expressions qui peuvent vous noyer. Comment vous y retrouver et quels documents utiliser ?

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass entrepreneur

Un business model, appelé également modèle économique ou modèle d’affaires, décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l'argent . En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice. 

Il s’agit de décrire en quelque sorte votre activité de manière détaillée. La description de votre modèle économique est une des pièces maîtresses de votre projet de création d’entreprise. Votre business model sert une stratégie que vous aurez définie au préalable.

Gardez à l’esprit que la description de votre business model doit vous permettre de répondre à ces deux questions :

• Votre offre répond-elle à un véritable besoins clients ?
• Avez-vous imaginé toutes les possibilités pour vous démarquer des autres, en innovant soit par l’offre proposée, soit par l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre, ou la stratégie commerciale ?

Pour y répondre un seul moyen : sortez et testez votre projet !

Pour ce faire, il existe différentes manières. La plus évidente, consiste à répondre par écrit aux questions suivantes :

• Quel est le produit ou le service que vous souhaitez proposer ?
• Quels sont les avantages de votre produit ou de votre service par rapport aux concurrents ?
• Qui sont vos clients et comment allez-vous les toucher ?
• Quels moyens devez-vous mettre en œuvre pour créer votre produit ou votre service ?
• Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par votre activité ?

Mais vous pouvez également "dessiner" votre modèle économique, en utilisant par exemple le Business Model Canvas , aujourd’hui largement répandu. 

Le business plan, ou plan d’affaires, est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité. C’est la résultante de toutes les études que vous avez menées pour votre projet en un unique document. 

Il comporte, entre autres, les éléments suivants :

• une présentation du créateur et des associés,
• les informations tirées de votre modèle économique (business model),
• la synthèse de l’étude de marché
• la stratégie commerciale choisie,
• les prévisions financières composées de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
• le choix de la forme juridique ,
• l’état d’avancement du projet,
• des annexes, etc.

Cette liste est non exhaustive.

Pour en savoir plus sur : Comment faire son business plan ?

"Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise". Ce document est indispensable pour expliquer votre projet à un tiers et discuter avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations...) pour obtenir un ou plusieurs financements . Il est aussi très utile pour matérialiser une vision commune du projet entre vous et vos associés.

C'est un travail utile et très fructueux, qui vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet et de convaincre vos interlocuteurs : vos proches dans un premier temps puis vos financeurs, vos fournisseurs, vos prospects, etc.

Pour savoir plus sur : les 5 conseils pour réussir votre business plan 

Chaque interlocuteur ne lit pas un business plan de la même façon.  Certains vont commencer à consulter le business model pour prendre connaissance du projet dans sa globalité en une seule lecture. Si le lecteur souhaite plus de précisions, il pourra se référer à votre business plan, qui lui sera bien plus détaillé.

Le business model et le business plan se complète l’un dans l’autre. Par exemple si vous changez un canal important dans votre business model, vous devrez alors modifier certains éléments de votre business plan tels que le budget de votre site internet ou encore votre stratégie marketing.

Tout comme le business plan, le business model est itératif, évolutif et modulable pour vous adapter entièrement à l’évolution de votre marché et/ou de votre stratégie.

Le business plan de reprise d'entreprise  est un document indispensable car il vous permet de poser noir sur blanc votre stratégie et vos objectifs, vous oblige à synthétiser l'information, et enfin et surtout, il vous oblige à  vérifier que votre projet est réaliste et donc viable financièrement .

Monter un plan de reprise d'entreprise consiste à réaliser : 

• le montage juridique : acquisition du fonds de commerce ou des titres de société,
• le montage financier :  - construire les plan opérationnels : plan marketing , plan de production et d'approvisionnement, plan de recherche et développement, plan d'administration et de frais généraux, - et les états financiers prévisionnels : le plan d'affaires (business plan).

Pour en savoir plus sur : " Comment faire le business plan de reprise d'entreprise ? "

Pour aller plus loin dans votre projet, ces articles peuvent vous intéresser : 

• 14 pistes pour trouver une idée de création d'entreprise
• Comment créer une entreprise ? Les étapes à suivre 
• Comment définir votre plan de communication ?
• 5 conseils pour bien financer votre projet de création d'entreprise
• Trouver une solution de financement pour des projets innovants grâce aux Business Angels
• Présenter oralement son projet et apprendre à pitcher son projet !  
• Bien préparer son projet de reprise d'entreprise : les étapes essentielles de la réussite

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

Dans cet article

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How to Write a Business Plan: Your Step-by-Step Guide

So, you’ve got an idea and you want to start a business —great! Before you do anything else, like seek funding or build out a team, you'll need to know how to write a business plan. This plan will serve as the foundation of your company while also giving investors and future employees a clear idea of your purpose.

Below, Lauren Cobello, Founder and CEO of Leverage with Media PR , gives her best advice on how to make a business plan for your company.

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What is a business plan, and when do you need one?

According to Cobello, a business plan is a document that contains the mission of the business and a brief overview of it, as well as the objectives, strategies, and financial plans of the founder. A business plan comes into play very early on in the process of starting a company—more or less before you do anything else.

“You should start a company with a business plan in mind—especially if you plan to get funding for the company,” Cobello says. “You’re going to need it.”

Whether that funding comes from a loan, an investor, or crowdsourcing, a business plan is imperative to secure the capital, says the U.S. Small Business Administration . Anyone who’s considering giving you money is going to want to review your business plan before doing so. That means before you head into any meeting, make sure you have physical copies of your business plan to share.

Different types of business plans

The four main types of business plans are:

Startup Business Plans

Internal business plans, strategic business plans, one-page business plans.

Let's break down each one:

If you're wondering how to write a business plan for a startup, Cobello has advice for you. Startup business plans are the most common type, she says, and they are a critical tool for new business ventures that want funding. A startup is defined as a company that’s in its first stages of operations, founded by an entrepreneur who has a product or service idea.

Most startups begin with very little money, so they need a strong business plan to convince family, friends, banks, and/or venture capitalists to invest in the new company.

Internal business plans “are for internal use only,” says Cobello. This kind of document is not public-facing, only company-facing, and it contains an outline of the company’s business strategy, financial goals and budgets, and performance data.

Internal business plans aren’t used to secure funding, but rather to set goals and get everyone working there tracking towards them.

As the name implies, strategic business plans are geared more towards strategy and they include an assessment of the current business landscape, notes Jérôme Côté, a Business Advisor at BDC Advisory Services .

Unlike a traditional business plan, Cobello adds, strategic plans include a SWOT analysis (which stands for strengths, weaknesses, opportunities, and threats) and an in-depth action plan for the next six to 12 months. Strategic plans are action-based and take into account the state of the company and the industry in which it exists.

Although a typical business plan falls between 15 to 30 pages, some companies opt for the much shorter One-Page Business Plan. A one-page business plan is a simplified version of the larger business plan, and it focuses on the problem your product or service is solving, the solution (your product), and your business model (how you’ll make money).

A one-page plan is hyper-direct and easy to read, making it an effective tool for businesses of all sizes, at any stage.

How to create a business plan in 7 steps

Every business plan is different, and the steps you take to complete yours will depend on what type and format you choose. That said, if you need a place to start and appreciate a roadmap, here’s what Cobello recommends:

1. Conduct your research

Before writing your business plan, you’ll want to do a thorough investigation of what’s out there. Who will be the competitors for your product or service? Who is included in the target market? What industry trends are you capitalizing on, or rebuking? You want to figure out where you sit in the market and what your company’s value propositions are. What makes you different—and better?

2. Define your purpose for the business plan

The purpose of your business plan will determine which kind of plan you choose to create. Are you trying to drum up funding, or get the company employees focused on specific goals? (For the former, you’d want a startup business plan, while an internal plan would satisfy the latter.) Also, consider your audience. An investment firm that sees hundreds of potential business plans a day may prefer to see a one-pager upfront and, if they’re interested, a longer plan later.

3. Write your company description

Every business plan needs a company description—aka a summary of the company’s purpose, what they do/offer, and what makes it unique. Company descriptions should be clear and concise, avoiding the use of jargon, Cobello says. Ideally, descriptions should be a few paragraphs at most.

4. Explain and show how the company will make money

A business plan should be centered around the company’s goals, and it should clearly explain how the company will generate revenue. To do this, Cobello recommends using actual numbers and details, as opposed to just projections.

For instance, if the company is already making money, show how much and at what cost (e.g. what was the net profit). If it hasn’t generated revenue yet, outline the plan for how it will—including what the product/service will cost to produce and how much it will cost the consumer.

5. Outline your marketing strategy

How will you promote the business? Through what channels will you be promoting it? How are you going to reach and appeal to your target market? The more specific and thorough you can be with your plans here, the better, Cobello says.

6. Explain how you’ll spend your funding

What will you do with the money you raise? What are the first steps you plan to take? As a founder, you want to instill confidence in your investors and show them that the instant you receive their money, you’ll be taking smart actions that grow the company.

7. Include supporting documents

Creating a business plan is in some ways akin to building a legal case, but for your business. “You want to tell a story, and to be as thorough as possible, while keeping your plan succinct, clear, interesting, and visually appealing,” Cobello says. “Supporting documents could include financial projects, a competitive analysis of the market you’re entering into, and even any licenses, patents, or permits you’ve secured.”

A business plan is an individualized document—it’s ultimately up to you what information to include and what story you tell. But above all, Cobello says, your business plan should have a clear focus and goal in mind, because everything else will build off this cornerstone.

“Many people don’t realize how important business plans are for the health of their company,” she says. “Set aside time to make this a priority for your business, and make sure to keep it updated as you grow.”

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How to Start a Business in Texas: The Ultimate Guide

By Christine Umayam

They say location is everything, and that rings true when it comes to small business incorporation. Texas is a prime location for starting a small business , with over 3.1 million small businesses making up a whopping 99.8 percent of all Texas businesses. Talk about a booming small business landscape—and one your small business could soon join!

Texas is the second largest economy in the U.S., and remains one of the strongest and most diverse to boot. During the fourth quarter of 2023, the Texas economy grew faster than the nation as a whole for the sixth quarter in a row, and it is valued at more than $2.4 trillion.

Texas is an ideal state for starting a business, due to the small business-friendly tax policies that allow you to keep more of the money you make. 

The already low business tax rate can even drop to zero depending on your revenue, eliminating tax burden in your early years as a business owner. To start a business in Texas, you’ll have to consider relevant regulations, licensing and permits, business structure, and tax responsibilities. You’ll also need to choose a suitable business location, consider zoning regulations, and the needs of customers. 

But there’s no need to feel overwhelmed. Our guide will lay out all the requirements for starting a small business in Texas and help you prepare for small business ownership.

Get your team in sync with our easy-to-use, all-in-one employee app.

Starting a business in Texas: a step by step guide.

Legal details are important, but before you can tackle the paperwork, you should make sure your small business idea is prepared for everything. This includes solidifying your business idea, conducting market research, developing a business plan, and creating a financial roadmap. Then you can consider different business entities and their implications on taxes, control, and legal status in Texas. 

Follow these steps to make sure your small business is ready to get rolling:

Step 1: Solidify your business idea.

Before you can dive head first into business ownership, your business idea should be rock solid. That means understanding the purpose of your business, the types of customers or clients your business will serve, the market needs you will address and provide solutions for, and your profit potential.

A strong business idea should be born from the things you’re passionate about, your skills, and your strengths. But in order for it to bloom into a successful business, it should also be functional, profitable, and stable. Consider these questions when solidifying your business idea:

• Is there a true demand for this type of business in the market?
• How will my business idea stand out above competitors in the same space?
• Will there be room for growth in my business?
• Will my business idea be flexible and adaptable to changing market trends?
• Will I be able to turn a profit from this type of business?
• Will my business be costly or require a lot of overhead?

You’ll also want to register a unique business name with the state and conduct thorough searches to ensure your chosen name is not being used by another business.

Reflect on these questions and your business idea will be all the stronger for it, so when you leap, you’ve got a plan. You’ll also want to consider the type of business you start—if you don’t have a lot of startup capital to work with, you might want to look into starting an online business with fewer opening expenses.

Step 2: Conduct market research.

Market research is how you’ll learn everything you need to know about the industry you’re stepping into. You need these insights to understand the viability, profitability, and growth potential of your business. It will also show you where your potential customers are most active and how you can reach them most effectively.

Staying on trend isn’t just for consumers. Knowing market trends, the digital landscape, and your local community preferences will help your business appeal to your target audience. Consult secondary data like economic reports, census data, and industry studies. Take advantage of reports from the Bureau of Labour Statistics or think tanks like the Pew Research Centre to better understand the landscape in your industry and region.

Primary data comes in the form of surveys, focus groups, and interviews. This gives you feedback from real people in real time, which provides you with a closer perspective on your clientele’s needs and problems. That way, you can easily show them why your business is the solution. Using Surveymonkey or other free feedback tools are a great way to seek more specific information.

When you’re researching your target audience and trying to determine where your customers are, free tools like Google Analytics and Google Trends can reveal useful information about potential customers and clients.

Step 3: Develop a business plan.

Once your idea is locked in, you’ll need to draft up a business plan . A business plan is a detailed document that provides a comprehensive roadmap for your business, including what your business does, how it serves the market, and your overall operational and financial strategy. 

A business plan helps you stay on track as a small business owner, both in the short and long term. Business plans are not one-size-fits-all, but they typically include these sections:

• mission statement
• business description
• list of products and services
• market analysis
• financial plan
• areas of opportunity

Not only does your business plan provide you with a clear foundation, you can present it to investors and partners as evidence of your potential.

Step 4: Create a financial roadmap.

A financial plan is critical to starting your small business. Open a business bank account to separate personal and business finances for tax filing, expense tracking, and protection from liability claims. 

Without one, you might end up biting off more than you can chew, which can lead to unnecessary debt, inability to pay vendors or partners, and other financial frenzies. Here are a few steps to take to hash out your financial plan.

• Establish a detailed, well-thought-out budget that is realistic and maintainable.
• Lay out your financial goals and objectives both short term and long term.
• Create a step-by-step timeline with milestones for achieving those objectives.
• Determine how you will finance your business —whether through personal funds, small business loans, lines of credit, crowdfunding, or other creative solutions.
• Project your financial statements for the next five years, including profits and losses, income and expenses, tax responsibilities, and other important financial info.

A well-laid-out financial plan is the key to ensuring your business moves beyond staying afloat and sails smoothly into a bright future.

Choosing a business structure in Texas.

After taking those first four steps towards small business ownership, the next course of action would be to choose a business structure for your organization. Keep in mind that in Texas, most businesses are subject to a franchise tax , but businesses that make under $2,470,000—known as the no-tax-due threshold—in 2024 and 2025 pay no franchise tax at all.

Your choice of business structure should take into account different taxation laws, liability, and other regulations. Here are the primary options:

• Sole proprietorship: A sole proprietor is an individual who owns an unincorporated business on their own. In Texas, sole proprietors are not charged franchise tax.
• Limited liability company (LLC): This business structure has different regulations on a state-by-state basis, but members could include individuals, corporations, and other LLCs. Learning how to start a LLC business in Texas can be useful, because like all personal income in Texas, any gained through the LLC is not taxed.
• Partnerships: A partnership includes two or more people that contribute property, labor, or money to a business and share in the profits and losses. Most partnerships in Texas are subject to the franchise tax.
• Corporations: A corporation is considered a separate tax paying entity apart from you as an owner and can take special deductions on tax returns.
• S Corporations: An S Corp functions like a corporation, but the flow-through of income and losses is sent through to shareholders to help you avoid double taxation on corporate income. This is especially attractive in Texas, where businesses under the no-tax-due threshold are effectively not taxed at all.

It’s always a good idea to consult a business attorney or accountant when deciding how to incorporate in Texas. Your consultant will help you abide by regulations surrounding tax, liability, management, and transferability of ownership. A registered agent is also crucial for receiving important legal documents on behalf of your business.

You’ll also want to conduct a Texas business entity search to determine if another business with the same legal entity name already exists. If not, you can then register your business entity and name with the Texas Secretary of State to ensure legal protection and public transparency.

Business registration and licensing requirements.

Knowing how to get a business license in Texas involves understanding all the licensing and permit requirements for the state of Texas. That way, your business can remain compliant and legal. Different types of business licenses and permits are necessary depending on the industry, location, and business structure. 

There is an extensive list of state agencies in Texas that require licenses, permits, certifications, registrations, and other authorizations to operate a business, which can vary based on your specific business and industry. The legal requirements for running an agriculture business are far different than those of advertising businesses, so make sure you find your business category in the state agencies list. 

How Homebase can help you start a small business in Texas.

Learning how to start a business in Texas can be a whirlwind of excitement, but you don’t want to be swept off your feet. Having access to the right tools is critical to being successful both in the startup phase and as your business flourishes.

That’s why Homebase created an all-in-one work management app to support your business as you begin hiring and onboarding your employees. Scheduling and time tracking your team will be a breeze and when it’s time to run payroll , let us take the paperwork off your mind with automated connections to your timesheets. You can even stay connected to your team easily with built-in messaging and communication tools.

Let Homebase take some of the stress off your shoulders and allow you to focus on building your business. Give Homebase a try for free today !

Remember:  This is not legal advice. If you have questions about your particular situation, please consult a lawyer, CPA, or other appropriate professional advisor or agency.

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Automotive | Motormouth: Where is the turn signal?

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J.K., Morris, Illinois

A: I have gotten this question several times. According to the U.S. Department of Transportation, brake lights should be at the same level on the rear of the vehicle. Their minimum height must be 15 inches above the road surface, and their maximum height should not exceed 72 inches . I couldn’t find a regulation for turn signals. Personally, I don’t care for the lower placement. But, by maintaining adequate space between my car and the one in front of me, the lights remain visible. Not ideal, but not illegal.

Q: My 2009 Toyota Venza with 190,00 miles on it makes a loud humming-type noise when driving. Up around 70-75 mph you can barely hear it. It seems to come from the rear of the car. Any thoughts on what could be causing this?

J.B., Coplay, Pennsylvania

A: Humming is most often caused by the tires. It’s easy to find out. Simply swap the rear tires with the front tires to see if the noise goes away. If it doesn’t, further diagnosis is needed.

Q: I have a 2023 Toyota Camry hybrid. My understanding is that there’s a 12-volt battery that supplies the traditional power to control the car, and there’s the hybrid battery that produces electricity for propulsion. I’m assuming there’s an alternator or something that does charge the 12-volt battery when the car is running. But if you’re listening to the radio while the car is parked, it seems like there’s a risk of depleting the 12-volt battery and not being able to start the car later.

C.S., Chicago

A: There is no alternator on hybrid or electric vehicles. There is, instead, a DC-to-DC converter that provides 12 volts from the propulsion battery pack. Don’t worry, you won’t kill the 12-volt battery by using devices when you select the accessory mode on the ignition switch.

Q: I own a 1988 Mercedes Benz 56-SL and I take good care of it. The guys at the detailing shop want me to bring it in and among other things they want to steam clean the engine for another separate fee of $100. Two questions: Do you think steam-cleaning the engine is a good/necessary activity for this car? If it is a good thing, is $100 a reasonable price?

M.B., Downers Grove, Illinois

A: As a mechanic, I love to work on a clean engine. If your engine is not covered in greasy dirt, you don’t necessarily need to get it cleaned. But a thick buildup may cause the engine to run a little hotter. The price sounds reasonable.

©2024 Tribune Content Agency, LLC.

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Ellison and Skydance clearly bring desperately needed financial resources to the table at Paramount and any efforts to enhance media’s legacy tech is welcome and often long overdue. NBCUniversal has been pitching itself as a media and tech company for some time, holding an annual developer conference, One24 , modeled on a Silicon Valley template.

Maybe this will shift the B2B market perception of Paramount which has suffered from the years of corporate turmoil. But injecting even the greatest tech innovation in the world isn’t enough to solve the basketful of existential challenges confronting both Paramount and its media brethren.

Lack Of Dependable Business Model

Both CBS and Viacom separately benefitted for decades from the steady growth of multichannel video households. This brought ever-growing numbers of cable networks, impressive and predictable annual growth in subscriber fees (including retransmission consent fees for CBS), expanding network audiences and advertising revenues. And Paramount’s theatrical output had solid and predictable distribution outlets in movie theaters and on down the syndication path.

None of these are growing in any predictable fashion moving forward and nothing in the Paramount-Skydance merger or improved tech changes the fundamental trajectory of any of these metrics.

Streaming’s Uncertain Future – Especially For Media Companies

For years media companies fed off of a flood of licensing money from Netflix, then realized the company was eating their future. Then everyone shifted to going direct to consumer. But media companies are still grappling with Jeff Zucker’s famous quote of the problem of swapping “analog dollars for digital quarters.”

Comcast is losing billions with Peacock annually. Disney has lost over $11 billion with Disney+ and has yet to turn a profit. Warner Bros. Discovery claims to be profitable in streaming, but the shifts in branding and content have left consumers with a bit of whiplash there. Paramount continues to lose billions and knows it needs a new strategy.

There were rumblings even before the Skydance-Paramount dance that Paramount was looking at some sort of new partnership with other streaming players. Another bundle perhaps? Tech alone won’t solve this.

Diminished Cable Brands

For decades Viacom’s MTV Networks sat at the pinnacle of cable brand cache – MTV, VH1, Nickelodeon, Nick at Nite, TV Land. If you were an advertiser (or a content producer) and wanted to reach anyone from ages two to 34 (and often beyond) you had to go through MTV Networks. No more.

The combination of underinvestment, changing consumer tastes, the rise of social media and gaming, it has all diminished these former cable pillars. This isn’t a Paramount problem alone, but more acute here than elsewhere. There is a lot more than tech alone can fix.

In the end, Ellison may well represent the best bet Paramount could have made (I’ll put aside the relative financial considerations for the Redstone family and other shareholders). But Paramount won’t be able to do it alone and won’t be able to do it with tech alone.

It will take a series of innovative partnerships with the creative community, the advertising world, and frenemies in the tech world to right the ship here. And a successful blending of cultures among experienced media hands, tech gurus, data scientists and energetic sales personnel. I wish all the best of luck. No matter what platform we’re on, we’ll be watching.

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From a horseback-riding model to a newbie venture capitalist: Meet the children of Apple cofounder Steve Jobs

• Steve Jobs left the bulk of his fortune to his wife, Laurene Powell Jobs, when he died in 2011.
• The pair have three children, and Jobs has a daughter from a previous relationship, as well. 
• His only son, Reed Jobs, founded a VC firm dedicated to investing in cancer treatments in 2023.

Steve Jobs is arguably the most influential tech leader in the history of modern computing. 

In 1976, after he dropped out of college, Jobs cofounded Apple with his high-school friend, Steve Wozniak, while they were still in their 20s, according to "Steve Jobs," a biography by Walter Isaacson.

Jobs helped turn Apple from a makeshift computer manufacturer housed inside his parents' garage to a global tech giant now worth more than $3 trillion.

Jobs was also the father of four children. He had his oldest, Lisa Brennan-Jobs, with his high-school girlfriend, Chrisann Brennan. Later, he had Reed Jobs , Erin Jobs, and Eve Jobs with his wife, Laurene Powell Jobs. 

Jobs was diagnosed with pancreatic cancer in 2003, and died eight years later at 56, ABC News reported , leaving the majority of his fortune to Powell Jobs.

She does not plan to share her inheritance with her children. "I'm not interested in legacy wealth buildings," she said in an interview with The New York Times .

"Steve wasn't interested in that," she told the Times. "If I live long enough, it ends with me." 

Each of Jobs' children received millions of dollars from their father, the Times reported , and might be considered "nepo babies" — a label popularized by a New York Magazine story about Hollywood actors who rose to fame thanks, in part, to their family connections. 

While Jobs' children have largely pursued careers outside of tech, from modeling to writing, it's likely their family name contributed to their success. 

Apple, Laurene Powell Jobs, and Reed Jobs did not reply to requests for comment, nor did representatives for Lisa Brennan-Jobs and Eve Jobs. Erin Jobs could not be reached.

Meet Jobs' widow Laurene Powell Jobs and four children, and see how his legacy helped his loved ones succeed.

Laurene Powell Jobs

Laurene Powell Jobs inherited the majority of Jobs' fortune when he died in 2011 — including his lucrative stakes in Apple and Disney.

Today, her net worth is estimated at $11.2 billion, per Bloomberg's Billionaire Index . 

Powell Jobs first met Jobs when she was an MBA student at Stanford in 1989, according to Isaacson's biography. Jobs was giving a guest lecture at the university when his future wife and her friend snuck into the lecture late and ended up sitting next to the Apple cofounder.

Powell Jobs later told Isaacson that the Apple cofounder "was not that big of a deal to me" and that she initially had him mixed up with Bill Gates. At the time, Jobs was working at Next, a computer-workstation company that was later bought by Apple.

Jobs recalled seeing this "beautiful girl" sitting next to him and later followed her to the parking lot. She agreed to a dinner date that night that turned into the two spending the night together, Isaacson wrote. Less than two years later, they got married.

During their marriage, the couple had three children: Reed, Erin, and Eve.

Since Jobs' death, Powell Jobs has been active in philanthropy and founded Emerson Collective in 2004 as a "social change organization." She has served on the boards of several nonprofits, including Teach for America and Conservation International, and has made donations to members of the Democratic Party.

Her hobbies reportedly include sailing on The Venus — a yacht her late husband commissioned before his death — art collecting, and beekeeping.

Powell Jobs has also taken an interest in media. In 2017, she acquired a majority stake in The Atlantic magazine for over $100 million, per The Wall Street Journal. She also owns stakes in the sports teams the NBA Wizards and NHL Capitals .

In June, Powell Jobs bought her fourth property in 10 years in Malibu. The 3,399-square-foot oceanfront estate cost her $94 million, according to the LA Times .

Despite her billionaire status, Powell Jobs has said she doesn't plan to pass on her fortune to any of her children. 

"Steve wasn't interested in that. If I live long enough, it ends with me," she told The New York Times in 2020. "I inherited my wealth from my husband, who didn't care about the accumulation of wealth. I am doing this in honor of his work, and I've dedicated my life to doing the very best I can to distribute it effectively, in ways that lift up individuals and communities in a sustainable way."

Lisa Brennan-Jobs

Even though Lisa Brennan-Jobs received millions from her father, The New York Times reported, she did not always benefit from her wealthy father.

Lisa, now 46, is Steve Jobs' first daughter. Her mother, Chrisann Brennan, who is a painter and memoirist, was Jobs' high-school sweetheart.

For years, Jobs denied that he was Brennan-Jobs' father and provided little financial or emotional support to her and her mother when Apple took off, per The New York Times . As a result, Brennan went on welfare and cleaned houses to support her daughter, according to Vanity Fair . 

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Despite the initial neglect, Brennan-Jobs moved in with Jobs as a teenager so they could work on their relationship, according to the Times. Still, she said they didn't spend much time together.

After high school, Brennan-Jobs attended Harvard (which she admitted she might have gotten into because she dropped her father's name during the admission interview, per the Times). She then moved to London and Italy to work in finance, pivoted to a design role, and then switched to freelance writing for magazines and literary journals, according to the Times .

Brennan-Jobs' major breakthrough as a writer came in 2018 when she published "Small Fry," a memoir that dives deep into her tumultuous relationship with her father. In it, she writes about the times he treated her poorly, from initially denying that his Apple Lisa computer was named after her to saying that she smelled "like a toilet."

Despite all the turmoil, Brennan-Jobs said that she is "grateful" for her upbringing, per the Times .

She is now married to Bill Morein, a Microsoft employee turned tech-startup founder. They have three kids – Morein's two daughters from a previous relationship and a son they had together, according to the Times .

Reed Jobs — named after the university his father attended before dropping out, according to Walter Isaacson's biography — is the son of Jobs and Laurene Powell Jobs, born just months after the two got married. 

Of his four children, Steve Jobs was closest to the 32-year-old, which came at the cost of his relationships with his daughters, according to Isaacson's biography.

Even though his father raised him without an emphasis on money, it was impossible for Reed and his siblings to avoid the privileges of being rich. 

Larry Ellison, the cofounder of Oracle who's worth $158 billion and was a close friend of Steve Jobs, would frequently take the Jobs family out on joy rides on his many luxury yachts, according to Isaacson's biography. Ironically, Reed would call Ellison "our rich friend." 

Reed was also exposed to his father's business early on. When he was a senior in high school, his father took him to Hawaii so he could "be in the room with the best people in the world making really tough decisions," like Apple executives and other high-level tech moguls, per Isaacson's biography.

"I want you to be in every single one because you'll learn more in those two days than you would in two years at business school," Steve Jobs said, according to Isaacson. 

In 2014, Reed got his bachelor's degree in history and international security from Stanford University — a favorite of wealthy tech offspring like Steve Ballmer's son Peter and Eric Schmidt's daughter, Sophie, and where his mother attended business school — then stayed for another year to get his master's in history.

After receiving his master's degree in 2015, Reed worked at the Emerson Collective — the philanthropic and impact investing organization his mother founded — as a managing director, leading a team that invests money into cancer research.

In August 2023, Reed announced he was leaving Emerson work at a venture capital fund named Yosemite, where he continued to lead investments in new cancer treatments. Yosemite raised more than $200 million to invest in cancer care, The Wall Street Journal . His investments include a startup that helps patients compare the cost of medical services called Turquoise Health.

Corporate sustainability due diligence

Fostering sustainable and responsible corporate behaviour for a just transition towards a sustainable economy.

On 23 February 2022, the European Commission adopted a proposal for a Directive on corporate sustainability due diligence. On 24 May 2024 the Council of the European Union approved the political agreement, thereby completing the adoption process. The aim of this Directive is to foster sustainable and responsible corporate behaviour in companies’ operations and across their global value chains. The new rules will ensure that companies in scope identify and address adverse human rights and environmental impacts of their actions inside and outside Europe.

What are the benefits of these new rules?

• Better protection of human rights, including labour rights.
• Healthier environment for present and future generations, including climate change migration.
• Increased trust in businesses.
• More transparency enabling informed choices.
• Better access to justice for victims. 

• Harmonised legal framework in the EU, creating legal certainty and level playing field.
• Greater customer trust and employees’ commitment.
• Better awareness of companies’ negative human rights and environmental impacts, less liability risks.
• Better risk management, more resilience and increased competitiveness.
• Increased attractiveness for talent, sustainability-oriented investors and public procurers.
• Increased incentives for innovation.
• Better access to finance.

• Better protection of human rights and the environment.
• Sustainable investment, capacity building and support for value chain companies.
• Improved sustainability-related practices.
• Increased take-up of international standards.
• Improved living conditions for people.

What are the obligations for companies?

This Directive establishes a  corporate due diligence duty . The core elements of this duty are identifying and addressing potential and actual adverse human rights and environmental impacts in the company’s own operations, their subsidiaries and, where related to their value chain(s), those of their business partners. In addition, the Directive sets out an obligation for large companies to adopt and put into effect, through best efforts, a transition plan for climate change mitigation aligned with the 2050 climate neutrality objective of the Paris Agreement as well as intermediate targets under the European Climate Law.

Which companies will the new EU rules apply to?

Large EU limited liability companies & partnerships :  

+/- 6,000 companies  - >1000 employees and >EUR 450 million turnover (net) worldwide.

Large non–EU companies: 

+/- 900 companies  - > EUR 450 million turnover (net) in EU .

The Directive contains provisions to facilitate compliance and limit the burden on companies, both in scope and in the value chain.

Micro companies and SMEs are not covered by the proposed rules. However, the Directive provides supporting and protective measures for SMEs, which could be indirectly affected as business partners in value chains.

What are the estimated costs of the new rules for companies?

Businesses will have to bear :

• The costs of establishing and operating the due diligence process.
• Transition costs, including expenditure and investments to adapt a company’s own operations and value chains to comply with the due diligence obligation, if needed. 

How will the new rules be enforced?

The rules on  corporate sustainability due diligence  will be enforced through:

• Administrative supervision : Member States will designate an authority to supervise and enforce the rules, including through injunctive orders and effective, proportionate and dissuasive penalties (in particular fines). At European level, the Commission will set up a European Network of Supervisory Authorities that will bring together representatives of the national bodies to ensure a coordinated approach.
• Civil liability : Member States will ensure that victims get compensation for damages resulting from an intentional or negligent failure to carry out due diligence.

Why does the EU need to foster sustainable corporate behaviour?

The Directive will contribute to the just transition to a sustainable economy, in which businesses play a key role.

A broad range of stakeholder groups, including civil society representatives, EU citizens, businesses as well as business associations, have been calling for mandatory due diligence rules. 70% of the businesses who responded to the public consultation sent a clear message:  EU action on corporate sustainability due diligence is needed .

A third of companies recognised the need to act and are taking measures to address adverse effects of their actions on human rights or the environment, but progress is slow and uneven. The increasing complexity and global nature of value chains makes it challenging for companies to get reliable information on business partners’ operations. The fragmentation of national rules on corporate, sustainability-related due diligence obligations further slows down the take-up of good practices. Stand-alone measures by some Member States are not enough to help companies exploit their full potential and act sustainably.

EU rules will provide a uniform legal framework and ensure a level playing field for companies across the EU Single Market. Such rules will also foster international competitiveness, increase innovation and ensure legal certainty for companies addressing sustainability impacts. The Directive will steer businesses towards responsible behaviour and could become a new global standard with regard to mandatory environmental and human rights due diligence. 

What are the next steps?

The Directive will enter into force 20 days after its publication in the Official Journal of the European Union. Member States will have two years to transpose the Directive into national law and communicate the relevant texts to the Commission. One year later, the rules will start to apply to companies, with a gradual phase-in between 3 and 5 years after entry into force. 

A set of guidelines to be issued by the Commission will help companies to conduct due diligence.

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